２００５年５月，江苏省宿迁市仰化镇徐守亚夫妻俩（国内首例夫妻肾移植并获保险理赔）已经健健康康地生活了４个年头。而这４年中，徐守亚夫妻所居住的仰化镇，农民的参保意识也发生了翻天覆地的变化，由被动参保、无意识参保的“卖方市场”转变成为主动参保的“买方市场”。据统计，徐守亚获得巨额保险费以前（２００１年），仰化镇农民购买个人营销保险不到２０人；而至当年底，激增到了１０００余人；截至目前，仰化镇农民购买个人保险人数已达４１００人，全镇参保各类保险的家庭已达８７．８％。

　　１９９７年徐守亚在镇财政所工作的时候，该镇保险所的所长戴福荣经常到他这儿闲谈，并动员他投保，碍于人情，他投保了中国人寿的康宁终身险种。可没想到的是，４年后，他就获得了巨额的经济补偿回报。２００１年经检查得知自己得了肾病后，凭他家当时的经济条件无力做巨额的尿毒症手术。他妻子下岗，上有老、下有小，全家的日常开销都靠他的工资，而他由于投保了２０份重大疾病保险（康宁险），徐守亚因而获得了中国人寿的６万元理赔款，这样就解决了他住院和手续费等费用，而提供肾源的就是徐守亚的爱人。

　　一石激起千层浪。“保险挽救了一个尿毒症患者的生命”在仰化镇迅速传开，在周围乡镇迅速传开，在宿豫区、宿迁市迅速传开。宿迁市新闻媒体、省里的新闻媒体竞相报道，一时间，徐守亚夫妻成为了新闻人物。而在这一新闻事件的背后，农民认同了保险，买保险有作用。据当地保险所统计，２００１年该镇个人保险保费收入仅２．７万元，而到２００４年仰化镇农民投保的健康及养老保险保费已达４０余万元，其中购买“康宁险”的客户最多。像徐守亚这样典型的理赔案例所引发的投保风潮，被行内专家称之为“徐守亚现象”。“徐守亚现象”的出现，标志着农民由原先被动的无意识投保已经向认同保险、主动投保。

　　在仰化镇，紧紧跟随徐守亚参加保险的还有蒋夫美、李服才、李宏生……其中蒋夫美购买的“康宁险”已获理赔款１万元。仰化镇马棚村农民汤先志兴奋地告诉记者，该村农民的保险意识较以前简直是１８０度的大转弯，村民购买寿险已成为家庭开支的一件大事！

　　宿迁人寿保险公司总经理权泰猛就“徐守亚现象”坦言：“保险的作用正在被众多的消费者所接受，特别是现在，不仅城市居民保险意识在提高，而且农民的参保意识越来越强，在我们的宿迁市就有很多的乡镇农民的投保率达５０％，随着各级政府不断加强“三农”建设的投入，农民生活水平的提高，农村保险必将成为新的增长点。”

　　一个保险赔案激活了一方保险市场，在“徐守亚现象”中，保险公司的努力不可忽视。首先，宿迁支公司抓住徐守亚赔案，及时召开了理赔现场会，邀请了当地政府领导、各村村长、各校校长及客户代表，并现场兑现赔款，受益人接到赔款一般都要讲参加保险的感受，现场效果就更加直接。

　　其次，抓好售后服务，提供续保上门、赔款上门、宣传上门的“三上门”服务。让农民真切感受到买保险卖得放心，得到眼前的实惠。

　　第三，抓好保险宣传。国寿宿迁公司在农村保险宣传上探索出“三个面向”的宣传形式。即：面对面宣传、面对面承保、面对面理赔。业务搞到哪里就宣传到哪里，宣传的内容要易于农民接受，并形成长效机制，利用农民眼前看得见的东西进行宣传如：典型赔案、保险基本常识以及风险意识方面的宣传。通过扎实的工作并不断总结经验，保险在农村这块“绿洲”上终于开花结果。

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　　客户徐守亚１９９９年１１月购买国寿２０份康宁险，２００１年徐守亚患尿毒症，江苏省人民医院泌尿专家为他的妻子做了换肾可行性试验，惊奇地发现配型合适，其妻倪凤华毅然献出自己健康的肾，当时国内首例夫妻肾移植手术获保险理赔６万元。