２００４年９月１７日，随着中国第一家专业性股份制农业保险公司———安信农业保险股份有限公司在上海破冰而出，中国的农险发展也迈入一个新的里程。安信农险采取的是“政府扶持推动、市场化运作”经营模式，安信的基层销售网络是依托政府的网络进行构建的，这也决定了安信与其他保险公司所不同的营销模式。

　　依托政府网络

　　搭建营销平台

　　“我们公司从开业运营到现在，１０个月时间内整体发展相当理想。”上海安信农业保险公司业务管理部总经理石践的自信来自安信仅今年上半年保费就达到８０８８万元的业绩。正像他所说，“在新公司中，这样的成绩是相当可观的。”

　　因为有上海市政府政策性的支持，安信的基层销售网络是依托政府的网络进行构建的，这也决定了安信与其他保险公司所不同的营销模式，比如市政府的蔬菜、林业、畜牧、水产等，办公室完全可以为安信提供销售渠道的网络支持。把农村专业合作社构建成规模，已经成为安信营销模式的重要载体。石践介绍：安信结合同一产业的农户以合作社的形式进行统一的销售，并通过合作社进行统一的防灾防损和理赔服务。

　　“从今年２月份开始，我们主攻的是营销平台建设，安信现在没有代理人销售模式，而我们也认为作为专业农险公司，代理人模式不是惟一，关键在于销售网络的覆盖面。”石践认为，对安信而言，有着政府成熟的网络支持，代理人销售模式目前并不重要，今后是否培养自己的代理人队伍也要看公司发展而定。

　　产品开发贴近农民

　　经营模式“以险养险”

　　目前，安信的产品开发分为两大类：一是纯粹的农业保险产品。这主要是紧贴农民需要的，并具有一定购买力的产品。据安信总经理助理孙环民介绍，像食用菌种植保险、白山羊养殖保险都为农险的空白领域提供了风险保障，已经扩大了传统农险的承保范围。其中奶牛、水稻保险的市场覆盖率已达到９５％以上，同比上升了１０％左右；生猪保险由去年的６２％上升到今年的９０％。

　　二是涉农商业险产品。孙环民介绍，这是以农业自然风险为基本点，配套相关基本保障。他特别提到一些具有安信特色的产品，如“宅基地置换综合保险”、“农村专业合作社保险”、“安信农民意保卡”等。其中，宅基地置换综合保险保费收入已达３０万元；农村专业合作社保险已承保了近８０家（上海现有各类专业合作社２００多家），累计保费收入近８００万元（含财政补贴）；安信农民意保卡业务也超过了２０万元的保费收入。孙环民表示，此三类业务市场依然表现出上升的趋势。

　　“像我们近期正向保监会报批的全国第一个农用机械保险产品，开发的背景就是建立在市农业发展规划基础上的，是为农业机械现代化、集约化、装备化提供支持。我们明明知道产品赔付率高，但因为农业机械与农民生活密切相关，这样的产品农民很需要，我们就坚持要开发。”石践表示了安信对农险产品开发的态度。

　　安信在售后服务中注重深入农村，会同专业人士向农民讲解防灾防损知识和方法。石践举了几个细微的例子，比如：上海有时会遭受暴风袭击，蔬菜的损失无法避免，但他们会提前通知农民将价格不菲同时又很有防护作用的蔬菜大棚薄膜摘下来，以免被毁；上海梅雨季节时，因为蔬菜怕水泡，他们为企业送专门用于排水的抽水泵。据安信信息技术部负责人介绍，公司正构建与种植业、养殖业密切相关的专业气象平台，通过手机短信方式向农业相关单位及农民专业合作社提供防灾防损信息；关于公司今后要开展的车险业务，他们正积极与各个汽车维修站联系，先行建立相关理赔平台，构筑“绿色通道”。

　　安信“以险养险”的经营模式，与上海政策性支持分不开。孙环民谈到：农险中的种养两险本身就是高赔付、高风险，以往风险基金主要由郊区建房险为主，在市委、市政府支持下，安信已经将经营业务拓展到商业险上，逐步建立商业险营销网络，以补充和替代建房险，这种模式在一定程度上弥补“两业险”的亏损。政府为农险提供了相应财政补贴，切实解决了农险生存难的问题。