据广东保监局最新统计资料显示，今年一季度广东外资保险保费６．６６亿元，净增２．２亿元，同比增长４５．８８％，大大高于全省保险业１１．６９％的增长速度。外资发展迅速，市场份额持续上升，一季度在全省所占的市场份额的７．５２％，同比上升１．７３个百分点。其中，外资寿险上升更为明显，占全省市场份额１０．４３％，同比上升２．９个百分点。另外，在广州地区，外资寿险的市场份额上升至２２．２８％，近三年来每年上升近两个百分点，其中，个险新单期缴保费占近５０％。数据是市场的“晴雨表”。对于广东保险市场来说，过去三年中外资保险公司的较量仅仅是场“热身”，真正的较量现在开始了。
外资保险“跑马圈地”
根据公布数据，２００５年第一季度全国ＧＤＰ同比增长９．５％，广东经济在上年快速发展的基础上继续保持持续增长势头，地区生产总值同比增长１２．２％，是外资保险公司重点布兵抢占之地。据了解，目前，广东省辖区内符合条件的外资保险公司均已递交了在二三线城市扩张的申请。近期，中英人寿杀入中山市，成为首家进入中山的外资寿险公司，中山市民开始“尝鲜”洋保险。另外，中宏人寿近日获得进驻佛山的牌照，开始在佛山展业；信诚人寿在佛山、东莞的营销服务部月底也将开张；太平洋安泰宣布正式进入南海市场，同时，太平洋安泰广州分公司也正式更名为广东省分公司，经营地域从广州市扩大到了广东全省。
随着全面取消外资保险公司地域和经营范围的限制，广州的外资保险已掀起了第二轮扩张高潮。在这一轮的扩张高潮中，外资保险公司又似有“默契”地同时选择了发展更有潜力的二级城市，而对于佛山、东莞、中山等珠三角经济发达地区，保险公司的进驻则是冲着其巨大的市场潜力，因而也当仁不让地成为焦点。据悉，新华人寿获准筹建２５家分公司、１０５家中心支公司；泰康人寿被允许在省会城市筹建１８家分公司、１３８家中心支公司。
人才供求严重失衡
“马有时跑得快，也会马失前蹄，所以以稳健经营著称的外资保险不会盲目地过快扩张”。一位保险业内人士表示。在地域限制放开后，外资确实会加快在重点城市的扩张，但是否会全面布局就很难说，毕竟增设分支机构要花不少的成本，而且还不得不考虑这个市场能否赚到利润。
信诚人寿陈某认为，取消地区限制之后，外资保险公司可以在国内任一城市申请开设网点，但并不意味着一步到位，仍需要逐个城市申请。实际上这种政策是比较稳妥的，外资保险公司不可能一下子就有那么多的人才储备，这一政策将使他们有足够的时间去储备人力资源。平安寿险广州分公司某负责人认为，广东保险市场发展得很快，保险业人才还是不足，人才的供求关系严重失衡。外资保险给中国的贡献主要是管理层面的人才，保险代理人方面将会导致大量“挖角”现象的出现。而这些“挖角”，会严重影响保险公司、整个保险行业以及保险代理人本身的发展。
发展迅速与水土不服
从局部市场来说，特别是在广州、深圳等４个保险业较早开放的城市，外资保险公司尤其是外资寿险公司已取得不错的业绩。有数据表明：截至今年一季度，外资寿险公司在广州市场份额高达２２．２８％；外资寿险公司在广州的个人寿险新单期缴保费中更占据逾５０％的份额。在广州的个人寿险新单标准保费排行榜中，友邦广州分公司和信诚人寿已稳居第２名和第４名。
其实，仔细分析在中国的外资保险公司，也不见得每一家都有长足发展。业内人士指出，目前外资保险公司在中国保险市场属于三分天下的局面。有１／３发展比较迅速，１／３发展尚不能符合自己的预期，还有１／３出现了水土不服。多家外资保险公司的保费收入刚刚超过１００万元。
外资团险咄咄逼人
相对于作为零售业务的个人寿险市场，外资保险公司更盼望能早日介入规模巨大且增长迅速的“批发市场”———团体保险。入世３年后，保险业将对外资保险公司开放团险、养老险、健康险和企业年金业务。这方面也将对中资保险公司带来巨大的冲击。中国人寿某负责人分析认为，外资股东逾百年的团险经验，将成为众外资寿险商叫卖的最大亮点。外资不会与中资展开价格战，而将借助外方股东在团险业务方面的优势，分析羊城团险市场，并将有选择性地开展业务。同时，外资寿险公司将凭借外方股东的经验，在产品设计上更具个性化。
有关人士认为，团险等业务的全面开放，并不意味着所有外资保险公司马上可以经营这些业务。保监会还会出台一系列政策指导，外资寿险公司需按照一系列程序进行申请。在工商登记和有关手续办妥之后，外资寿险公司方可申请团险产品等。信诚人寿目前正在积极为团险等类似业务做准备工作。据了解，随着地域限制进一步取消，外资“地盘”在某个城市甚至超过中资并不出奇。
广东市场四大特色
从一季度的广东保险业运行形势来看，广东保险市场呈现四大特色：一是市场化程度较高。一方面，市场化程度高说明广东市场对保险资源的配置作用强。市场所起的作用较大，而行政手段、行政力量的作用退居其次。另一方面，市场化程度高说明保险费率、保险价格受市场供求关系、价值规律的影响大。二是竞争机制基本形成，竞争程度相对激烈。过去主要通过行政干预力量发展保险业务的路子在广东行不太通了，更多是通过市场竞争来发展业务。三是受港澳的影响较大。广东毗邻港澳，各家公司在研究市场和推出产品时，不仅要考虑广东本地市场的情况，还要考虑香港、澳门的因素，特别是香港对广东市场的影响。四是对外关联性越来越强。当前，银行、证券和其它行业对保险业发展的影响日趋增大，市场间的关联性越来越强。因此，各公司在研究发展规划、确定发展目标和制定经营策略时，不仅要关注保险市场的变化，还要关注银行、证券市场和其它行业的变化。
