６月２１日，中英人寿在京举办了首届“北京经代渠道销售系统大型联合培训”。会上，具有十余年海外保险从业经验、并连续几度获得世界保险营销殊荣———美国百万圆桌(ＭＤＲＴ)会员资格、现任中英人寿北京分公司助理总经理的李健成任讲师，针对当前北京经代公司在营销中普遍存在的问题，进行了深刻剖析与讲解。

　　自２００２年保险经代市场大门重启，保险经代机构猛增，两年时间，保监会共批准建立了１１３８家保险经纪与代理公司。截至今年一季度，这一数字已达到１４４１家。今年５月１２日，中国保险行业协会更是主持召开了首届“保险代理机构年会”，会上，中介办公室主任雷洪生明确指出，中国保监会积极支持发展保险经代市场，全国保险经代机构“今年还要增加五六百家”！

　　与此同时，随着保险市场的蓬勃发展、外资保险公司的潮涌而至，市面上的保险品牌、产品日渐繁多，类似于家电、ＩＴ产品，老百姓越来越需要一个资讯公开的保险购买渠道，充分了解保险公司和产品间的差异，明白购买，放心受益。如何更好地实现产销分离，专精于产品设计和服务提供，并有效地降低运营成本，已成为保险公司打造核心竞争力的关键所在。

　　因此，李健成认为，根据以往海外市场的经验，国内保险经代市场的迅猛增长只需三年，如何把握先机，是各大保险公司与保险经代机构的当务之急。

　　虽然即将踏上高速发展的快车，但国内的保险经代行销尚存盲点。李健成指出，国内的保险经代行销仍主要延用了传统的个人营销的模式，无法充分彰显出保险经代行销的特有优势。在海外保险成熟地区，经代营销与个人营销间差异极大。传统个人营销的推销模式往往是：推销自己———■推销公司———■推销产品，保险经代行销除此之外，首要是向消费者推销：保险经代机构的功能是什么？在国家保险法的地位如何？能为消费者带来什么好处？这也是中英此次培训的重中之重。李健成从产品项目多、服务质量好、理赔效益高三方面逐一详尽阐述了通过保险经代公司购买保险的诸多好处。

　　在海外，保险经代渠道除了能帮助保险公司做到专业分工、产销分离，大量地降低固定成本、节省开支，同时因为能为消费者提供公开公正的资讯、丰富开放的选择和打造“保险超市”的优越购买环境，而被广为接受。尤其在欧美等发达国家，保险公司保费收入的绝大部分通过中介实现。培训中，李健成鼓励全体渠道伙伴：保险经代渠道在国内的发展壮大要“理直气壮”。

　　经代渠道作为保险公司赢利的重要来源之一，除了业绩，本身的良性健康发展也应备受保险公司关注，在法人对等的基础上，切实成为保险公司谋求长远合作和共赢的战略合作伙伴。李健成指出，这也是中英举办本次联合培训的原因之一。

　　除了中英，国内市场上其实已有不少中、外资的保险公司开始在不同程度上拓展经代渠道，相信在可以预见的将来，越来越多的保险公司和消费者都将把保险经代渠道纳入考虑之列。