兵强强一个，将强强一窝。
中国人寿山东济南历城支公司经理彭庆刚就是这样一位将才。
“历城支公司近年的发展是济南国寿的一个缩影。”在泉城济南国寿大楼，与总经理徐海峰聊起济南国寿一年一个台阶迅猛发展的业绩时，他自豪地向记者推荐属下的历城支公司，建议记者去该公司走走看看。
从１３２到３
“以前我们只在内部‘吹’，还没有向外面‘吹’过。”得知记者的来意，行事低调的彭庆刚有些不好意思。
彭庆刚来济南国寿的时间并不算长。１９９９年他从同业公司加盟济南国寿，２００１年主持历城支公司的前身———“营销三部”的工作。“我当时到公司报到时，只有１３个人迎接。”营销三部的状况出乎他的预料，也使他有些心凉。
既来之，则安之。彭庆刚下决心要闯出一片天地。三年多来，在他的带领下，公司发生了翻天覆地的变化。
这是一串惊人的数字：团队由不足１００人发展到７００多人；业务结构从单纯的个人营销发到营销、中介、团险三大业务并存发展；年保费收入由１０００多万元发展到１．５４６亿元；公司业务连续三年实现１００％左右的增长，每年翻一番。特别是２００４年，公司实现新单保费１．２３亿元，保费增长率达１５４％，两项指标均居全省寿险系统县域公司第一位。
现在，历城支公司在全省国寿系统县域公司的综合排名，已由第１３２位提升到２００４年的第３位。
不把学习当标签
“经营公司的核心就是经营人才。”科班出身的彭庆刚深知队伍建设的重要性，他本人就是武汉大学保险专业本科毕业生。
在内勤队伍和管理队伍建设上，彭庆刚十分用心。“进人把关要严，人员素质高，办公环境才能好。”他说，“公司用人，特别是内勤人员，包括司机我都要亲自谈话，没有把握的绝不引进。”
济南国寿办公室主任来静思说，彭庆刚看人眼光很准，知人善用，注重自己公司培养人才，不向上边要人。
现在，历城支公司从一个营销部发展到县支公司，内勤人员由４人增长为３０多人，有６人是本科毕业。“现在班子成员全部是本科毕业，这个结构在全省系统的县支公司中是少见的。”彭庆刚不无骄傲地向记者介绍。
用人还要培养人，成长人。“绝不是把学习当做一个标签，历城支公司的培训力度在济南国寿系统是最大的。”说起历城支公司的员工培训，来静思语气中带着一份敬畏。
历城国寿的培训成就了一批业务精英和高级主管队伍，代理人业务素质得以提升，目前代理人持证率达７４％，并提出了年底达到１００％的目标。
优化业务结构
为了向更高目标迈进，２００４年３月，历城国寿在全员大会上提出：“放大梦想，放大格局，抱团打天下。”
目前，历城支公司的业务结构已从单纯的个人营销，发展到营销、中介、团险三大业务并存发展的局面。
“我们看准了中介业务，在全省国寿系统虽然不是反应最快的，但结果是最好的。”彭庆刚介绍，去年历城支公司的中介业绩位居全省第三。现在，公司专门安排一位副经理抓中介业务。
历城的中介市场是济南市竞争最为激烈的。如果说济南市场是个战场，历城区则是这一战场的至高点，有四五家公司在这里鏖战，打争夺战。
“某寿险公司的省市中介部在历城区下了很大功夫，投入非常多。”“当时我们是一个一个守，严防死守。”说起中介业务竞争的激烈，彭庆刚充满了斗志，“现在农行主渠道又夺回来了，到目前为止，我们守住了中介业务的半壁江山。”
“与同业公司相比，现在我们的手续费是最低的，是挣钱的。但是竞争如此激烈，底线能守多久，真的无法预料。”彭庆刚显得有些无奈。
加大县域保险开拓力度
历城区共有１５个乡镇。“我刚来时只有４个乡镇有网点，当年便由４个扩大为９个。最多时网点达２１个，现在整合为１４个。”彭庆刚说，“当时我们提出村村有人，镇镇有点，现在基本做到了。”
为了推进乡镇网点的工作，历城国寿在乡镇和村做各种各样的墙体广告，一年就做了４００多条，内容关乎险种、公司宣传、甚至团队宣传，这对开拓市场、增强营销员信心起了很大作用。同时，为了在农村搞集体开发，搞了不少电影招待会和说明会，２００２年一年就开了７０多场。这不仅把公司品牌和乡镇网点知名度建立起来，增员也变得简单了。
增员是历城国寿的一大亮点。在大多数公司高喊增员难时，２００３年历城支公司共营销增员４７８人，从同业公司增员就达２００余人。
乡镇网点培养了大批主管和业务精英，国寿的份额在历城乡镇占９０％以上，几乎把同业“挤”出了市场。历城国寿成为济南国寿插向城乡结合部的一把尖刀。
然而，在快速发展的同时，问题也不是没有：同业增员带来人数高速增长，带来管理、政策诸多问题；中介增加了中小银行和邮政渠道，网点遍布城乡，管理难度加大；团险刚刚起步，还没有大客户；后勤管理还没有跟上业务高速发展的步伐。
今年７月，历城国寿提出乡镇网点要在人力规模、业务规模、公司形象、队伍建设４个方面突破，这又刚好与上级公司的节奏合拍：济南国寿刚刚成立了由总经理挂帅的乡镇网点建设领导小组，要加强乡镇网点建设。
上下同欲者胜。历城国寿开始了又一次突破。
