从“规模与效益并重”到强调“两个坚定不移”，在不到半年的时间里，永安财产保险公司的经营指导思想就发生了如此之大的变化，这让业内人士始料不及。而所谓“两个坚定不移”，就是坚定不移地以效益为中心、坚定不移地调整险种结构。

    “我们赢得起输不起，永安绝不能做亏本的买卖。”7月19日，在永安保险的半年工作会议上，该公司的董事长张文元用这句话为“两个坚定不移”作了非常直白的注解。

    对于年初提出的“规模与效益并重”的主导思想，张文元的解释是，因为永安是一家中小型的保险公司，虽然近几年来的发展速度很快，但基础还是很小，因此必须抓住目前国内外环境对保险业的发展非常有利、监管部门对中小型保险企业在核算方法上允许有两年过渡期的情况下加快发展。“但我们的发展是有计划有目标地发展，是在‘不赚钱的业务不做’的前提下强调速度的。”

    尽管如此，今年一季度之后，永安的经营主导思想还是很快发生了变化，“两个坚定不移”的提法也开始浮出水面。而之所以发生这样的转变，缘于永安所面对的两个现实情况。

    其一，一季度的保费规模上得很快，但经营质量并不理想。到3月底，永安共实现保费收入9.3亿元，相当于去年全年的44%，但全公司的车险业务比例高达89.1％，个别分公司甚至超过了99%。由于车险业务质量比较差等原因，有的分公司出现了严重亏损。

    其二，从3月22日到4月24日，永安的风险管理督察委员会在全公司范围内进行了一次业务财务大检查，对当时已经开业的17家分公司和分支机构的经营情况，特别是对车险未决赔款准备金的提取、车贷险风险化解、应收保费等情况进行了重点检查。结果发现，永安在历年的发展中积累了不少的风险和问题。

    “这个时候公司的思路进行了一个调整，也就提出了‘两个坚定不移’。”张文元介绍说，“是保持规模的高速增长，还是坚持以利润为导向，这是涉及公司生存和健康发展的主要问题。”

    今年1至6月，永安保险公司共完成保费收入182795万元，同比增长了122.1%。而随着经营思路的转变，在保费大幅度增长的情况下，业务结构也得到了优化，从而降低了永安的结构性经营风险的发生概率。其中，车险结构占总保费的87.3%，完成了88%的调控目标。财产险业务同比增长了138.43%，占公司总保费的9.7%，同比上升了1.09个百分点。人身险业务同比增长了7.6倍，占公司总保费的2.97%，比上年同期的0.9%上升了2.07个百分点。

    虽然从整体上看，随着人身险和财产险等盈利能力高的险种占比的提高，“两个坚定不移”起到了效果，但让张文元“恼火”的是，个别分支机构并没有很好地贯彻执行总公司确定的经营思路和策略，继续造成了大额度的亏损。有的分公司以机构的增加和人员的稳定为借口，继续盲目发展规模，套取费用。到6月末的时候，个别分公司的车险业务比例仍然高达97％。而有的分公司则片面理解调整业务结构的初衷，为了调整而调整，做了费率非常低的企财险，收进了低保费、高风险的垃圾业务。还有的分公司把车险的附加险种扩大责任，划到了其他险种的范围。

    “我们之所以要确定调整业务结构的思路，是为了通过减少车险比例达到取得效益的目标。而另一个目的是为了分散经营风险，全面提高员工的综合素质和技能。”他认为，“保费规模的增加并不意味着公司的发展，真正的发展应该既有公司管理水平的提升，也有公司盈利水平、保费规模、机构数量和品牌的形象，也就是永安核心竞争力的形成和增强。”

    因此，在7月19日的半年工作会议上，张文元这样告诫他的下属：如果没有效益，就不能追求规模；如果出现亏损就更不能追求规模。对于出现亏损的分支机构，总公司宁可不考核年初定下的保费规模，也不能因为追求规模而出现更大的亏损。“尤其在市场非理性竞争的现象比较突出的情况下，必须保持清醒头脑，要会算账，底线是不亏损。”

    他同时也向下属们再次表明了这样一个观点，永安强调“两个坚定不移”，并不是说不要发展，而是要在发展中及时解决已经发现的问题，在这种情况下，即使犯错误，错误的程度也会小一些。从永安的长远发展来看，强调“两个坚定不移”，也是为了培养公司的稳健经营意识和树立公司规范化管理的理念。

    “虽然永安的整体形势要比以前有了改观，解决了生存的危机，也取得了快速的发展，但还远远谈不上可以‘居安’。因此，如果全公司上下都能准确理解和贯彻‘两个坚定不移’，强化大局意识，那么最多不到三年，永安肯定会从面貌上有一个很大的变化。”张文元说。