在中人寿和平安等保险巨头在金控路上锐意进取、强者恒强的态势下，中小外资保险公司应如何寻找自我定位和生存空间？中美大都会人寿保险公司(下称“中美大都会人寿”)是首家将总部设在北京的合资寿险公司，日前，该公司董事总经理齐莱平接受了《第一财经日报》的专访。

　　《第一财经日报》：随着综合经营步伐的加快，现在中人寿、平安等大公司动作频频，呈现一种强者恒强的态势，像中美大都会人寿这样的中小保险公司如何寻找自己新的定位和发展空间？

　　齐莱平：对于我们来说，在越来越激烈的市场竞争中，客户是最终的获益者。 在公司经营上，我们不断在寻找“蓝海”，找准自己的定位，才是生存的关键。当初中美大都会人寿决定设立时，双方股东在三个问题上达成共识，即：要建立良好的品牌和声誉、对当地有所贡献、获得合理的利润。这三点并不新奇，但重要的是次序：声誉—贡献—利润。公司的经营方式不同，次序也会不同。对我们来说，首要的是建立起品牌和声誉，这也是我们的立足之本。

　　成立两年半多来，我们一直遵循着多渠道营销，区域化和本土化的经营思路。其中在本土化策略中，最重要的是培养和启用本土人才。对于外资公司来说，如不把重点放在培养本土人才上，是没有前途的。如果不能融入当地市场，我们就永远只能是家小公司。合资公司在将来做得好不好，主要是看能否实现本土化。

　　此外，对于合资公司来说，还有很重要的一点是，要善于回外方股东“娘家”取经，把股东方现有的成熟经验引进过来，并结合国内的实际进行本土化。如果只是一味地抄袭别人，对中国寿险市场是没有贡献的。

　　《第一财经日报》：从目前的情况来看，中资和合资公司的业务发展策略似乎各有侧重，中资公司比较注重市场份额和业务增速，而合资公司似乎更注重利润率情况，你对此怎么看？

　　齐莱平：一家公司业务品质的好坏，主要因素在于费用率、保单的持续率和产品结构，这也决定了一个公司的持续发展能力。以中美大都会人寿而言，我们以终身寿险和定期寿险为主，这两类产品的利润率最高，而且缴费期基本在20年以上，保证了公司的持续率达到85%，加上费用管控较严，我们仅用了两年多的时间，就实现了现金流的收支平衡，比当初预计的提前了一年多。

　　《第一财经日报》：承保和投资是保险发展的两只轮子，目前保险资金投资渠道日益拓宽，中美大都会人寿的投资运作情况如何？面临哪些困惑？

　　齐莱平：资金运用是保险公司最重要的事，对于保险公司而言，发展历程一般分成三个十年阶段，第一个十年最重要的是做好营销渠道，第二个十年则是加强成本管控能力和提高承保品质，在第三个十年，重点应转到提升投资水平和风险管控能力上。目前包括国际上的一些保险公司，在投资上出问题，十有八九是没做好风险管理，一定要在风险管控下去实现投资收益最大化。

　　此外，目前国内保险业资金运用的一个瓶颈是资产负债期限不匹配。20年以上的寿险保费，与之匹配的却是最长只有10年左右的资产，无法满足保险业投资的现实需要。对于合资公司来说，还面临着资产规模较小的问题，投资主要还是限于银行存款、协议存款和债券等固定收益类产品。目前保监会已开闸外币保单，这对于外资保险公司来说，将是一个好机会，可以充分借鉴外方股东方丰富的境外投资经验。

　　《第一财经日报》：中美大都会人寿在未来业务和区域拓展方面的发展战略是什么？

　　齐莱平：我们已制定了三个“四年计划”，在2004~2007年的第一个四年，要完成区域总部建设，并建立多渠道营销和培养足够的本土人才。到了第二个四年，则要由线及面建设成为全面性保险公司。而在第三个四年时，要成为能树立行业标准，并配合政府政策的全国性保险公司，成为行业的领导者之一。