对此，刘健说，作为专业健康保险公司，首先要考虑公司发展战略、市场定位及销售战略。目前该公司定位在三大市场：一是结合型市场，与政府结合来满足社会低端人群需要，即青岛模式；这个市场的一个基本想法是实现打平，争取不赚钱、不亏损，这给在客户资源积累、品牌升值、相关数据积累等方面给企业带来巨大的社会效益。二是商业型团体业务，对中端的一般人士，即上海模式。主要在此推广健康管理的理念，用此来控制成本，降低风险。三是对高端个人用户，这个市场不会很大。有了这三大块市场就是一个全覆盖的概念。现在公司刚刚起步，首先是结合型市场要有突破，实现两个效益：扩大商业保险在社会保障体系中的地位，扩大市场影响；在中端的就是商业团体保险，要把医疗管理的理念放进去；高端客户是个人业务，需要研究采用适合个人需求的市场销售体系。根据这个战略分析，前面的大盘子是不盈不亏的，后两个业务应该是盈利的。

　　这是个三角盈利模式，可以找到一个平衡，但也需要一个平衡期，不能一年一年的算盈利、亏损。对此，刘健介绍，这种想法，公司的投资者是认同的。经营健康险究竟多少年才能盈利，现在还没有一个科学明确的期限，不过刘健希望在“十一五”期间达到一个盈亏平衡。

　　刘健对记者说，今年是健康保险公司的发力年，不仅是指国内四家专业健康险公司开始运营；同时很多国际资源也纷纷看好这个市场，现在对中国健康保险市场投资正逢其时。像英国的BU-PA、加拿大的RBC、美国的安泰，都是全球顶级健康保险公司，今年都来到中国市场，积极寻求各种合作。

　　刘健认为，如今中国寿险和产险市场格局难以打破；但商业健康保险还是新兴市场。这些外国公司希望一旦进入中国，可以很快地建立新的健康保险市场秩序，而他们就是行业标准。这也是全球对中国健康保险市场关注的主要原因。国外的公司资金实力雄厚，对医疗保障、医疗管理两个盈利模式都看好，有实力对两个行业都投入。

　　刘健说，目前国内保险公司还没有能力投资医院和医疗管理机构，他们主要注重资源整合，这样成本要小一些。

　　“国外资本进来，对民族健康保险业不是冲击，是建设和促进。”刘健说，“我对四家国内专业健康保险公司也强调，现在大家都不是竞争者，而应报以建设者的心态。希望进入这个市场的公司越多越好，形成健康保险市场发展的‘气场’后，才能有更多的人关心和推动市场发展。”