“我们这几天正在搞促销，只要你买了这款万能险，我们就免费送你一份重大疾病险”。一位营销员这样告诉记者。旁边他的搭档附和道：“对，赶紧买，说不定过两天就不送了。”白送的保险，如此美事自然让人动心。这位营销员还特别强调，如果生了大病，钱当然赔给投保人，而且以后这部分的保费就“豁免”了。

　　解读：事实又是怎样的呢？所谓“送”附加险当然是不可能的，因为相应的保险费会从万能险的保障账户里扣除，相应的其他保障或者收益会随之减少，即“拆了东墙补西墙”。重疾险“豁免保费仍享保障”更是属子虚乌有。事实上，附加重疾险在赔付过一次之后，这份保险合同也就随之中止。

　　陷阱第六重：“放弃权利书”欲擒故纵

　　如果市民经受了上述考验后仍然有些犹豫，保险营销员会非常热情地表示，没关系，只要先签下“投保意向书”，就可以直接把大奖拿回家了。如果明确表示不买，他则会神秘兮兮地说，不买的话必须签下一份“放弃权利书”。面对“放弃权利”这样的字眼，一些市民难免会有一些动摇———“难道我真是放弃了嘴边的肥肉？”。

　　解读：其实所谓“投保意向书”、“放弃权利书”都是某些保险代理人的发明，是正规的购险程序中没有的。这些营销员正是利用“白纸黑字”对作出放弃购险决定的参会者施加“正面刺激”或者“反面促动”的心理作用，一些市民就这样回心转意买了保险。

　　陷阱第七重：签名“描红”进保单

　　即便签下保单，事情也没有结束。拿到第一个月的收益表，一些市民发现事情跟原来想象的不一样。前往保险公司投诉，被接待人员一句话就顶了回去：“您当初已经签过字了，还投诉什么？”而当初热情贴心的保险营销员也已“变脸”：“有本事你去告我好了！”

　　事过境迁，市民哪还想得起自己签过几份文件，签的是“投保书”还是“电子建议书”呢？

　　解读：令人吃惊的是，那些“电子建议书”上签名很可能不是投保人亲自签署，而是由保险营销员用“描红”的方法自行签下的。据一位保险公司内部人士透露，某些营销员根本就不会给客户看“电子建议书”，而是在客户填好投保书后，通过灯光投射的方法自行在“电子建议书”描下客户的签名。