美国健康保险公司努力增加个人保单销售的策略，与许多“婴儿潮”时出生的人希望提早退休，带动了新一轮老年人保险市场的兴旺。 专家指出，这些人群相比年轻人可能具有更大的风险，投保以后提出的索赔也将更多、更昂贵。不过，保险公司正设法与他们建立联系，以抓住商机。他们认为，这些“贵”客户同时也是好客户。因为，目前在美国处于50岁到64岁之间的人大约有700万，他们收入稳定，具有巨大的保险需求潜力。

　　保险公司看好

　　今年春天，健康保险公司Humana推出了一种针对提前退休人士的个人保单，而全国最大的健康险公司WellPoint目前也正在实验相同的计划。另外，其他健康保险公司也正在准备推出相关保单。

　　虽然消费者调查人士怀疑说，因为这一年龄段的被保险人经常因疾病等原因提出高额索赔，保险公司曾经设法避开这一年龄段人士，但保险公司的热情并没有降低。

　　保险公司表示，这一年龄段的人士对保险公司具有吸引力，其绝对数量是原因之一。美国人口调查局估计，婴儿潮时出生的、现在介于43岁到61岁之间的人口，现在大概有7800万，大约是美国人口的四分之一。“这可是一块巨大的蛋糕”，个人保单提供商HumanaOne的CEO得拉雷沃表示。

　　其次，近年来雇主正在降低退休人员的退休利益。根据恺撒家庭基金会的调查，为雇员和退休人员提供健康保险的公司，从1988年的66%降低到今年的33%。同时，大公司减少工作职位促使一部分人需要另谋生路。但是，这些员工不能找到另一家像原公司那样提供健康保险的大公司去工作。

　　另外，许多婴儿潮时候的人士，目前还有大量的钱。根据Pew Research Center2005年下半年发布的研究报告，他们的平均家庭收入大概在6万美元，比其他成年人高出了2万美元。但是，如果没有购买保险，他们的财富有可能很快就会消失掉。据估计，医疗费用使得一半的人破产。

　　Humana于4月份推出的个人保险，现在已经在15个州销售。它还打算在接下来几个月内将其销售地方再扩大11个州，甚至更多。像其他任何保险计划，月度保险费决定于被保险人的年龄、性病、病史和地址，以及被保险人希望获得的保障范围。例如，一个来自肯塔基、不吸烟的50岁的男士，他的月度保费是从133美元开始。

　　“贵”客户也是好客户

　　WellPoint公司所做的市场调查显示，美国人大概在50岁时开始购买这类保单，而美国联邦医疗保险保单是从65岁开始的。

　　WellPoint公司主席汤普森表示：“这些人群可是昂贵的客户，因为他们比年轻人更加容易患上慢性疾病，或者需要心脏病、癌症等的治疗。”

　　不过，美国保险公司现在愿意承担这些风险，因为他们看到了这个年龄段内许多潜在的客户。“他们是一个好的被保险人，因为如果他们选择了一家公司，就忠于这家公司。” 保险公司想通过提供这样的保单，与客户建立联系，这些客户或许需要购买医疗保险优势计划或其他保单，以补充联邦保险的不足。

　　虽然保险公司现在愿意承担风险，但这并不意味着每个人都可以获得保单。52岁的麦克莉斯特就没能获得保障，因为她看中的两张保单其中一个保费较高而保障范围较小，另外一份每月400美元的保费是她承担不起的。她表示，她并不存在其他能够把保险公司吓跑的情况。

　　但是，汤普森和得拉雷沃都表示，他们可以为这样的人士提供保险。业内专家表示，这意味着客户要么支付更多的保费来获得保障，要么被保险公司拒绝。汤普森表示，在申请保单的人群中，80%-90%的人可以成功获得保险。他表示，他们并没有提供拒绝承保的费率。