尽管与基金代销、证券第三方托管等盈利丰厚的银行第三方业务无缘，但外资银行对于已获准经营的保险代销业务却毫不含糊，纷纷与保险公司“联姻”，为角逐人民币业务铺路。

　　继汇丰与中国平安、东亚与中国人寿、渣打与信诚保险、花旗与中美大都会人寿联手之后，恒生中国不久前也拿到了友邦保险“聚财宝B款”的投连险代理权，并从即日起进一步拓宽其理财产品种类，在恒生上海、广州、深圳的分支行销售其首款人民币人寿保险产品。该产品兼具投资和人寿保险两种特点的寿险产品，投资货币为人民币。

　　其实早于恒生之前，友邦保险就与东亚在银保业务上有过合作；此外，渣打除信诚外，还在与中德安联人寿洽谈银保合作的事项，双方合作指日可待。目前，国内五大主攻零售银行业务的外资法人银行均已出击银保市场，与寿险商的结盟阵营也已初步成形。

　　不过与中资银行在银保业务方面全面开花的策略不同，外资银保业务的定位是追逐高端客户资源与保险公司的深度合作，将银保产品打包成一篮子理财服务的子项目。业内专家分析，尽管外资银保业务开展速度迅猛，但受网点数量以及代理保险产品种类的限制，短期内外资银保业务还难以在规模上撼动中资银行银保业务的行业龙头地位。但从形势上看，未来银保业务必将成为中外资行竞争中间业务的重要战场，中资银行也必须谨慎外资银保业务对其高端客户的吸引力。