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3月14日，美国国际集团（AIG）旗下美国美亚保险公司广州分公司中山营销服务部正式开业，成为首家进驻我市的外资独资财产保险公司。至此，美亚保险与去年进驻的友邦保险一起，实现了AIG下属产、寿险品牌在中山的布局。
美亚保险和友邦保险的负责人不约而同地表示，选择中山，是因为看中了中山良好的经济投资环境和庞大的保险市场潜力，他们“觊觎”中山保险市场这个大蛋糕已经很久了。
数据显示，2006年中山累计实现保费收入25.89亿元，与上年同比增长27.76％，预计今年将超过30亿元。业内人士均表示，两家外资独资公司“染指”中山保险市场，希望会为整个行业带来一股清新的风气，推动行业朝更规范、更具效益方面发展。
■回顾
中山保险“蛋糕”渐大“众兄弟”和谐发展
“我们预计，2007年中山的保费收入将维持两位数的增长水平，总保费超过30个亿。”市保险行业协会秘书长郭锦鸿如是说。不过，这个数值可不是一拍脑袋得出的，而是有根有据的。
记者从市保险行业协会得到的数据显示，2006年中山保险市场保持快速发展态势，全年累计实现保费收入25.89亿元，与上年同比增长27.76％。其中，财险保费收入7.92亿元，同比增长21.66％。寿险保费收入17.97亿元，同比增长30.67％。产、寿险保费比例为30.58：69.42。
目前，中山一共有保险主体25家，从业人员6619名，另有保险中介7家。保险市场发展迅猛，行业内部日趋规范，这是保险业内人士的一致评价。“中山保险市场很大，大到不是我们能够想象的。”平安人寿中山中心支公司总经理刘武滔认为，保险是市民生活的必需品，目前市民的保险意识在逐步提高，社会需求量相当大，中山行业内保险的密度和深度都还有待进一步的拓展。
而中山人保财险车险部经理郭建西表示，保险行业的发展与中山经济的发展是紧密相连的，市场大环境好，经济增长快，保险便会跟着水涨船高。“去年中山保险行业中，产险公司还对制止市场恶性竞争，维护公司的经营利益共同制订了一系列的自律公约，大家共同遵守这个约定，减少了恶性竞争，发展就更快了。”
记者看到了其中一份自律公约，就是中山的“3＋3模式”。指的是在车险费率上，在保险行业协会会长、人保财险总经理郭文革的倡议下，由人保财险这个龙头老大和部分目前规模较大的公司作出牺牲，将全部财险公司分为3个梯级、以保监会公布的标准保费的基础上下浮动3个点。人保财险把折扣定在8.3折，平安财险、太平洋财险和中华联合这三家公司取中位数，打8折，而其他8家公司则把车险的折扣定在了7.7折上。“这个公约，绝对不是价格同盟，是在保监局制订政策的范围内，让消费者有更多车险品种、不同层次的选择，是为了让我们整个中山的保险行业和谐发展，共同致富而制订的。事实证明，我们的做法是对的。”郭锦鸿说道。
郭锦鸿表示，每个保险公司，都有其生存的权利，如果门槛统一的话，小公司要生存，就可能比较困难。整个行业就好比一家人一样，只有每个人都强壮了，这个大家庭才会更强壮。买保险的人才会得到更强大的保障。“所以，在中山保险行业内，我们实行大帮小、强帮弱的政策，博爱、和谐一直是我们追求的目标。”中山凭借一系列自律行为和“3＋3模式”，2007年在全省保险系统中被列为保险业参与平安建设试点城市。
■现状
友邦美亚相继进驻欲分中山“大蛋糕”
AIG集团把寿险、财险“两条腿”踏入珠海，自然对中山保险市场究竟有多大了然于胸。友邦保险中山营销服务部经理贺晓峰跟记者算了一笔帐：“我们在进来之前，做了一项调查，发现2005年中山全市个人储蓄存款达到了900个亿，而人寿保险保费有多少？10多个亿！按照目前的家庭理财观念，保险的支出比重应该占到整个家庭储蓄的10％~20％，而目前只有0.1％。两者相差了接近100倍。这说明了什么？说明了中山寿险市场这块蛋糕，大家还只吃了一小块，这里面有巨大的潜力等待我们去挖掘。”
友邦确实吃到了蛋糕的味道。在试业的短短三个月中，中山营销服务部的保费收入已高达130多万元，其中的拳头产品重大疾病险占据了一半以上的份额，显示出中山市民对保障型产品的巨大需求。友邦保险的统计数据显示，2006年，仅营业4个来月的友邦，业绩占全市整个寿险市场的0.2％。“我们希望，2007年友邦能在所有外资保险公司里做到名列前茅，业绩增长到市场总量的2％。”贺晓峰踌躇满志。
美国美亚保险的进驻，则是看中了中山庞大的出口企业数量和高速增长的出口量。“中山有一大半的工厂企业要出口商品，他们需要一个有经营出口国家指定险种并能在全世界各地理赔的财险公司。”美亚保险广州分公司总经理符杰权这么解释美亚保险的优势。美亚保险的业务范围主要集中在货运险、出口产品责任险、国际国内旅游保险等领域，这恰恰与中山许多出口企业的需求相契合。
“‘速度、效益、稳健、规范’八个字是我们的经营宗旨。”符总不肯透露2007年的效益目标，只是告诉记者，2006年美亚的综合赔付率是40％左右，而其他公司一般会在60％，在全省各家保险公司中，他们是少数几家盈利的公司之一。他表示，目前在中山，重要的不是立即得到效益，而是在中山人心目中普及保险知识，让大家知道风险无处不在，购买保险的重要性。“我们愿意让美亚来做这项工作，只要大家的保险意识提高了，不管他到哪家保险公司投保，对我们行业来讲，都是好事。”
■期待
洋保险或成诚信“榜样”
“我们在省保监局年度工作会议上交流，很多同行都说，全省那么多家保险公司中，只有少数几家没有受到过任何投诉。我希望，美亚和友邦能为中山保险市场吹来一股清新的风。”郭锦鸿在美亚的开业仪式上说了这么一句话。他这么说，其实事出有因，我们先来看看市保险行业协会提供的两个案例。
案例一：
张小姐买了一辆新车，打算买车险，到朋友处一打听，才知道原来行业内有个“潜规则”：当你交完车险的钱后，保险公司的业务员会按照一定比例返还给你部分金额。这个比例各个公司都不同，有的是15％，有的是20％，有的是25％。她到行业协会询问，到底这种回扣合不合法？
相关规定：不高于15%的代理手续费，只能支付给经批准合法的专职或兼职保险代理机构、经纪公司等中介机构，或持有保险代理从业人员资格证书的个人代理人，必须取得对方开具的保险中介服务统一发票。不得以支付给客户的方式变相违规降价。
案例二： 2006年，中山一家保险公司遭到了省行业协会的通报批评，主要原因是：这家新成立的公司（称A公司）有一个从另一家公司（称B公司）跳槽过来的业务经理。她到新公司后，不是抓紧时间创效益，而是抓紧时间把旧同事挖过来，短短几个月时间里，B公司就有多名营销员和营销员主管离职，被A公司正式录用。
相关规定：保险公司在与原受聘于某保险公司的1名业务经理签约后，在6个月内，不得再从同一保险公司招聘2名以上的主管级代理人。
郭锦鸿表示，产险公司的手续费问题，寿险公司的挖角问题，向来是保险行业的一块心病。这种现象只要不根除，整个行业的和谐发展就会受到严重影响。
友邦保险刚进中山时，业内很多人都担心友邦也会采取就地挖墙角的办法来扩充团队，但后来友邦的做法却令人大跌眼镜。他们招的都是新人，用高密度的培训来让新人迅速上手，为新人灌输公司文化和经营理念。“其实，挖墙角是一种目光短浅的做法，一个公司要形成自己的凝聚力和公司文化，才能持续发展。新公司挖墙角挖来的人才，观念里带的还是旧公司的企业理念，当这些理念发生碰撞时，矛盾就产生了。挖墙角带来的好处，只能维持半年，甚至更短，危害更大。”郭锦鸿这样说。
符杰权更是说得斩钉截铁：“美国总公司给我的守则上，没有‘为了业绩就可以不择手段’这句话。”他一直在强调诚信为本，公司要的是规范操作得来的业绩。
郭锦鸿说，保险公司要健康快速发展，起码要做到：1、领导人目标明确———坚决不做违规生意；2、抓紧培训业务力量，把培养人才放在企业工作首位；3、不搞价格战，坚持又快又好，做大做强的方针。
■展望
中外保险将“逐鹿”中山
AIG寿险财险齐齐踏入中山，到底会不会对中山原有的保险公司造成冲击呢？符杰权和贺晓峰都显得很谨慎：“不会！”他们更愿意把自己比作为中山这艘平稳行驶着的保险航母增添的一个助推器,一条让整个鱼群都活跃起来的鲇鱼。
贺晓峰表示，目前在寿险领域，中国人寿保险占有着60％的份额，跟这些老大哥比起来，他们只是一个初生的小婴儿。“我们这些后进者，能使整个行业保持高度的警惕，能促使大家都动起来。市场是做不完的，只能是不断的增长，越做越大。”符杰权则表示，美亚的进驻，是对中山产险经营方向上的一个补充，他们主要靠经验和技术来开拓新险种。
同样是做产险，中山人保财险车险部经理郭建西对美亚的进驻持乐观态度：“有竞争才会有发展。”他认为，竞争会促使行业服务质量的进一步提高，而更进一步能提高保险覆盖率。这种多方面的竞争，对中山来说，是一种长远利益。他认为，人保财险也不会对美亚的进驻采取什么应对措施。“我们所能做的，是走好自己的路，做好自己的服务，自己强大了，什么冲击都打不倒。”
永安财险中山中心支公司总经理钟菁辉同样认为，友邦、美亚的进驻对自身影响不会很大，目前中山市场比较规范和谐，新旧公司都有良好的发展空间。他说：“只要每家公司都合规经营，就是多一个行业朋友，我们都非常欢迎。”
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