曾经提出“要把中国人寿赶到农村去”的平安保险现在也高调宣布，将耗巨资通过高科技手段大举进入农村保险市场。这让业内人士多少有些始料未及，不过仔细想想，也在情理之中。　　

　　此前，平安保险一直把寿险业务的重点放在中心城市，而且经过这些年来的发力，在某些中心城市，其竞争力已经与中国人寿不相上下。但是，由于缺乏类似中国人寿那样强大的农村市场覆盖网络，因而到目前为止，从整个寿险市场的份额来看，平安保险还只能扮演中国人寿追赶者的角色。同时，随着市场主体的不断增多，在城市市场上，还要应对其他寿险竞争者的激烈挑战。在这种现实状况下，如何寻找新的业务增长点和利润回报空间，对于市场嗅觉非常敏感的平安保险来说，进军农村市场，也许是为数不多的选项之一。

　　与此相反，中国人寿却已经尝到了深耕农村市场的甜头。早在5年前，在巩固大中城市业务优势的同时，中国人寿就开始积极开拓农村保险市场，经过几年的铺垫和积累，农村市场已经进入产出期，去年47％的原保险保费收入来自农村，占据了国内农村寿险市场90％以上的份额，并且在农村市场已经拥有了40万的营销大军。不仅如此，用国寿股份副总裁林岱仁的话来说，其农村保险市场的利润贡献要高过中心城市。

　　现在平安保险启动“下乡”计划，也许会对中国人寿发起另一次挑战，但并不见得一定会像中心城市一样进行惨烈地“厮杀”。因为有关数据显示，从我国保险产品的覆盖地域分级来看，县级城市覆盖率70.1％，未覆盖地区110个，而城镇覆盖率只有39.9％，未覆盖地区达1393个。也就是说，与大中城市相比，在县级或县级以下地区的农村保险市场，对于所有保险公司来说，基本上仍处于共同做大“蛋糕”的阶段。

　　当然，中国人寿所表现出来的“下一步重点发展目标是农村市场”的警惕，也在情理之中，因为届时局部区域和层次上的竞争肯定是不可避免的。

　　中国人寿和平安保险的先后主动“下乡”，也给其他市场主体提了一个醒，那就是，随着中心城市保险市场的逐步饱和与新农村建设的逐步提速，整个保险市场进入“二轮驱动”的趋势已经显现，不论是城市市场还是农村市场，都会对各个市场主体未来的生存和发展起到至关作用，缺少其中的一个，只能形成“跛脚”之势，而保险本身的功能和作用也会大打折扣。

　　不过有一点也需要特别注意，即农村保险市场的开发就像生态一样需要保护，要是开发得好，潜力巨大，就像一个聚宝盆，挖掘不完。如果开发得不好，这个保险市场就无法发展，甚至绝收。

　　比如，农村市场比较脆弱，农民自我保护意识和自我保护能力较弱，市场传染性强，销售误导和无理拒赔的后果会很严重。如果恶性开拓市场，就会出现从众性投保、群体性退保等非理性行为，破坏市场资源。同时，如果没用适合农村市场的保险产品，就会造成适销不对路，进而制约市场的进一步培育和开发。