上周末，新华人寿上海分公司公布了上半年各项业绩指标：受资本市场冲击，公司保费收入总量下降，但个险增幅明显，业务结构逐渐优化。

　　个险增幅大

　　“个险销售是新华人寿上海分公司上半年的最大亮点。”昨日，新华人寿上海分公司有关负责人在接受本报采访时指出。

　　半年报显示，截至6月底，新华人寿上海分公司共实现保费收入8.6亿元，居上海市场份额的第五名。其中，个险实现保费收入6307.5万元，同比上升48.3%，市场份额由去年同期的0.66%上升到0.85%。个险新契约实现保费收入2834.4万元，同比增长97.4%。

　　该负责人告诉记者，截至6月底，新华人寿上海分公司个险业务在整个业务中的占比达7.3%，“续期业务的关键性指标也达到历史最好水平”。

　　对此，履新不久的新华人寿上海分公司总经理于志刚表示，公司持续的战略重视和投入、系统化的产品运作、绩优队伍的持续建设以及基础管理不断加强，“是公司个险业务高速增长的主要原因”。

　　据于志刚介绍，下半年公司将大力强化结构调整，配合下半年的产品更新，加大个险销售和渠道创新的力度，发展高利润率的个险期缴业务。

　　银保遭分流

　　数据显示，今年上半年，上海市场银保收入共计41.2亿万元，同比下降10.28%。业内人士分析指出，证券市场火爆，一些客户选择高风险、高收益的基金、股票作为投资手段，“分流了部分保险客户”。

　　受此影响，新华人寿上海分公司银保保费也有所减少，但下降幅度和上海整体市场持平。半年报显示，新华人寿上海分公司上半年实现保费收入7.0亿元，同比下降明显，但仍以15.27%的市场份额居上海市场首位，银保续期则同比增长达到282%。

　　于志刚告诉记者，银保业务受资本市场冲击很正常，“但我们相信，随着证券市场的回归理性，客户还是会选择更加稳健安全的投资渠道”。

　　据记者了解，为应对证券市场的冲击，新华人寿上海分公司制订了一系列的渠道和产品创新举措，加大银保的市场开拓力度，比如下半年推出新款投资连结产品等。

　　政策效应显现

　　今年年内，央行三度加息、5次上调存款准备金率，以此来抑制证券市场不理性的增长。尽管这些政策均非针对保险业，但金融市场是一个联动体系，牵一发而动全身。

　　从历史上看，2004年加息后保险销售曾一度急剧下降，并出现一波“退保潮”，分析人士指出，“今年出台的一系列宏观调控政策，对保险业的影响有限，保险收入甚至出现回调”。

　　上述人士指出，就加息和调整存款准备金率而言，经过市场层层作用后对保险业的长远发展有利。由于市面上投资储蓄类保险产品是销售主流，而这些产品的收益取决于保险公司投资收益，“因此，随着银行利息和存款贷款利率的上升，相应产品收益会有所提高”。

　　此外，我国保险资金目前主要用于与利率相关的投资，用于银行协议存款和国债的占比很高，加息无疑将提高这部分资金的收益率，从而在一定程度上提高保险公司的分红水平。