一方面投资收益遭遇“严冬”，一方面承保需求因经济增速放缓略有回落，国内寿险主体正处在短期选择和长远发展的十字路口。

　　遵循寿险发展规律、坚守长期价值成长路线的新华保险，2008年末再度传来业绩增长的新亮点：截止2008年10月，新华保险APE保费同比增长90%，核心业务同比增长高于总保费增速73个百分点达166%，现有业务价值增长38.6%。

<广告>

<广告>

　　值得关注的是，标志寿险公司业务价值、可持续发展能力的期交业务占比、个人业务占比、新单期交占比等各项指标持续改善，业务结构保持良好且核心业务稳健发展。

　　“我们自2007年就开始对市场变化可能产生的风险和机遇进行全面分析，从保障客户利益出发，结合自身及市场实情，确立了以价值增长为核心的战略发展方向和一系列经营策略。”新华保险新闻发言人、战略管理中心主任孙玉淳说，“围绕既定的战略方向，领导团队和员工队伍推动了公司健康、快速、持续发展。”

　　默守中超越

　　当资本市场高歌猛进，敏锐嗅到风险迹象的新华保险按耐住了“规模飙升”的诱惑，“逆市而为”在核心业务上深耕细作。追溯其战略调整的历史，2004年开始逐步确立个人业务的战略定位并提升个险业务产品优势；2005年启动银行渠道全面业务转型，保险期限由短期向中长期调整，同时尝试在银行渠道推进期缴型业务；2006年正式启动法人业务改革致使效益好的短险业务得到快速发展；2007年抛出“注重核心业务”、“优化业务结构”、“重点发展保障型和期交型产品”等一系列结构调整“组合拳”；时至2008，正式提出“核心业务”概念，个人业务、银代期交业务、团体短险业务的战略地位由此正式确立。从到2008年提出以汇聚系统力量促成内部系统与外部市场形成良性循环的“赢在新华”总体发展策略，新华保险已先行介入结构调整，启动了一场自上而下、全员参与的攻坚战。

　　“2008年，我们变风险为机遇，突出并构建具有内涵价值的‘核心竞争力’，包括提升银保渠道的‘合作价值’，突出期交业务的保障功能，以队伍建设带动机构发展等”，孙玉淳介绍说，“这一结构调整战略，使标志核心业务发展态势的个险新单期交业务、银代期交业务、续期业务以及团体短险业务在2008年初步‘开花结果’”。

　　新华保险个险新单期交率自2006年以来一直保持较高增长水平；2007年个险新单期交保费增长29%；截止2008年10月，个险新单期交保费收入同比增长62%。

　　他们的个险续期业务13个月继续率、二、三次达成率均持续提升，个险续期保费在2007年实现同比增长41.9%；截止2008年10月，个险续期保费收入同比增长38%，预计全年形成逾90亿的规模；乐观估计，2009年，个人续期保费收入将以超过130亿的规模同比增长44.4%。

　　在银行业务方面，他们在获得客户、银行渠道、销售队伍认同后，转变银保渠道既有销售习惯，建立起较完善的管理体系，要求突出银保产品的保障性、期交性和长期性，改变以短期趸缴型产品为主的业务结构，加大期交产品销售力度。截止2008年10月，其银代期交保费收入同比增长高达836%，且保费平台逐月走高。

　　与此同时，他们针对团体短险业务加大了培训力度，务求提升品质。2008年，团体短险保费收入同比增长达70%。

　　坚守核心业务“制高点”的新华保