日前，保监会发布《2008年三季度保险中介市场发展报告》显示，前三季度，全国保险营销员超过240万人,比上季度末增加182246人,增长8.21%，实现保费收入2662.17亿元,同比增长10.65%,为保险公司带来了1/3的保费收入。保监会认为，由于银保渠道受到多种因素的影响,对保费收入贡献度的波动很大,保险公司将持续重视个人营销渠道，保险业未来对保险营销员的需求可能进一步增加。

　　银保增长放缓拖累中介

　　保监会数据显示，今年前三季度，全国中介共实现业务收入656.44亿元,同比增长44.67%，全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。其中，第三季度保险中介渠道盈利5500万元,略高于今年一季度,但与今年二季度的1.079亿相比,有大幅度下滑。

　　业内人士表示，第三季度银保增长与去年同期相比放缓，一定程度上拖累了保险中介的盈利水平。在经历了上半年的高速增长之后,保险公司通过银行实现的保费收入增幅与去年同比有所下降，首先，银保渠道主要是投资型产品，随着国内资本市场的回落和国际金融形势的动荡，消费者购买此类产品意愿降温;其次，保监会对银保业务进行了规范，部分保险公司开始调整业务结构。

　　保险公司面临增员压力

　　"银保渠道与营销员渠道销售的产品不同，银保渠道主要是投资型产品，营销员渠道更侧重于保障型产品，随着保险公司业务的调整，将侧重点转向保障型产品，如银保业务占比较大的公司可能需要进一步增员。"

　　保监会认为，一方面保险业对营销员需要进一步增加，同时，部分人员可能因金融危机导致所在行业不景气而转做保险营销员，保险营销员数量在未来一段时间可能继续增长。但在国际国内经济形势不太乐观的情况下,营销员队伍过快增长,可能加剧或暴露保险营销体制尚未完全理顺带来的问题，如营销员缺乏社会保障，归属感不强，收入偏低,流动性大等。

　　根据前三季度保险营销员超过240万人，共实现业务收入352.25亿元来测算，保险营销员人均月收入为1630元。据了解，大多数保险营销员没有三险一金。业内人士认为，收入偏低以及缺乏保障，加剧了保险营销员的流动性，很容易产生孤儿保单，甚至不计手段拉保单，给保险公司的形象造成负面影响。