近日，记者从多家保险公司处了解到，多家保险公司针对中高端人群开发的富人险销售情况，同比去年呈现出稳定销售并小幅增长的态势。据天平人寿相关人士称，2006年公司全年期缴高端险总额为200万元，而2007年全年期缴高端总额为210万元。

　　据悉，在太平人寿的富人险计划中，年缴费至少需要2万多元。与一般产品相比，其保额100万元起售，且不设最高限额。太平人寿负责人告诉记者，虽然相对数不高，但投保人年缴保费平均高达3万元以上，这对于保险公司来说，是绝对可观的单笔销售数字。

　　公司目前并没有把富人险作为最主要的推广险种，这一特定人群只是公司的目标人群。据金盛保险所做的调查，中高端收入者的资产结构有待完善，该群体只有31.3%的人拥有投资保险组合。另一些调查数据也揭示了该人群对理财服务的巨大需求，约78%的被受访者需要理财服务，50%以上的人愿意为理财服务支付费用，一些保险公司所开发的子女留学教育计划，恰好满足了一部分市场需求。

　　而目前沪上有大量常住外籍人士，因语言障碍及文化差异而未能在中国获得最合适的医疗服务及保障计划。某保险公司相关负责人告诉记者，除来华工作的外籍人士外，大型国企调派海外的人员也是他们的目标客户。

　　业内人士称，富人险目标明确，直指高收入人群。投保高额保险的用意明显,他们目前拥有不错的收入和地位，也是维护家庭的主要支柱，万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿。从这个意义来说，购买富人险，其实更是为了保障自己的家庭。富人险的人群并不是原先设定的“大款”、民营企业家，而是社会的中坚力量。

　　还有一部分家庭，由于夫妻双方工作十分忙碌，无暇顾及孩子的成长教育计划，购买教育计划保险帮助他们解决了子女教育规划问题。