访民生人寿党委书记、董事、总裁段景泉
2007年，民生人寿以一份“各项业务指标全面告捷”的年度答卷，来迎接即将到来的第二个五年发展期。
来自民生人寿全国系统工作会议的数据显示，2007年民生人寿规模保费同比增长182%。其中个人代理渠道新单标准保费收入同比增长87%；银保渠道保费收入同比增长9倍；团体规模保费收入、续期保费也实现大幅增长。数据显示，民生人寿各项业务指标均超额完成年初制定的工作计划，内涵价值增幅明显，财务状况进一步改善，投资收益状况良好，业务结构保持合理。
“这是一份年初未曾设想、年中心里无底、年末非常优异的圆满答卷。”民生人寿党委书记、董事、总裁段景泉近日接受了本报专访。他表示，2007年，民生人寿抓住增资扩股后偿付能力充足以及资本市场总体向好的机遇，加大力度开拓各条渠道，使公司业务得以快速发展。
段景泉透露说，2008年是民生人寿第二个五年发展期的开局之年，这一年的主要经营目标是总保费收入达到50亿元，其中个险保费收入达到20亿元；公司资产总规模达到100亿元。
记者：民生人寿2007年各条业务线全面报捷，这主要源于哪些因素？您认为公司还有哪些方面需要改善？
段景泉：民生人寿在2007年保持了以往快速、健康的发展态势，这些成绩的取得，首先得益于政府不断推出重要举措推动保险业稳步、健康发展，为保险业提供了更为广阔的发展空间；其次得益于保监会的正确领导和董事会的正确决策，帮助我们认清保险业发展形势，为今后发展指明方向；当然还得益于民生人寿广大干部员工和营销伙伴，在推动业绩增长的同时，使公司业务结构不断优化，业务品质持续提升。2007年民生人寿期缴保费占总保费比例处于较好水平，13个月继续率达到同业公司良好水平。另外，投资收益、内涵价值及基础管理等方面都取得很大进步。
作为一家新的寿险公司，民生人寿还需进一步加强基础管理。目前，民生人寿已经将基础管理作为可持续、全面、协调发展的核心工程摆到突出重要的位置，全力加以改善和提高。此外，机构产能的进一步提高、产品体系的健全、优秀人才的培养，也是民生人寿当前正在着力突破的问题。
记者：2007年，在资本市场“财富效应”分流影响下，民生人寿仍然取得了优异的业绩。2008年，宏观经济形势较往年发生了新变化，您如何看待公司面临的机遇和挑战？
段景泉：2008年是一个新的起点，公司将面临前所未有的发展机遇和挑战。从宏观环境看，社会主义市场经济体制逐步完善及和谐社会的深入推进，全社会保险需求日趋旺盛，对全行业发展十分有利。但另一方面，人民币升值、资本市场波动等金融环境变化，法制化进程加快、消费者维权意识增强等因素，以及保险业在诚信建设、内控建设、创新能力、基础管理、人才队伍等方面的薄弱环节，也让整个行业面临严峻挑战。
从行业内部发展环境看，寿险经营主体日渐增多，竞争日益加剧，同业公司纷纷加快机构铺设步伐，势必给民生人寿市场地位带来挑战；随着新产品推出和新营销模式的引进，外资公司市场份额不断提升；人才竞争加剧和人力成本不断提高的现实，都需要加快提高营销团队和管理团队素质。而且，目前中小保险公司投资渠道有限，也会影响民生人寿投资收益水平的进一步提高。
作为民生人寿第二个五年的开局之年，2008年的工作对未来五年发展走势、市场地位和竞争能力具有特别重要的意义。我们将继续深入学习和全面贯彻落实科学发展观，按照保监会工作部署和公司董事会要求，把自身发展融入整个行业和经济社会发展的进程，密切关注经济发展态势，识别新风险，制定科学的经营思路，提高自身应对各种变化的能力，提高综合竞争力。
记者：民生人寿即将跨入第二个五年，作为一家中小规模的寿险企业，要想实现长远发展，当务之急要解决哪些问题？
段景泉：根据整个行业的发展情况判断，未来几年，同属第三阵营的几家公司，差距会进一步拉大。为了在竞争中胜出，我们必须做好以下几个方面的工作：业务发展向集约化经营转变；经营管理由条块运作，逐步向整体化联动、系统化推动、标准化运作转变；经营视野由以寿险经营为主、资本经营为辅，逐步向寿险经营与资本经营两个轮子并重转变；干部队伍由引进与内生并重，逐步向内生为主、引进为辅转变。
我认为，内涵式增长才是寿险公司核心竞争力的本源，尽早实现向内涵式增长的转变，是民生人寿当前各项工作中的重中之重。初创期的民生人寿，也曾经历“重外延式扩张轻内涵式增长”、依靠铺摊子和设机构谋求业务增长的道路。目前，民生人寿已开始步入成长期，坚持走内涵式发展道路才是未来的方向。我们已经明确，业务发展要向提高机构和队伍产能，向提高综合服务水平的集约化经营方向转变。
2008年起，民生人寿的机构发展要遵循这样的原则：加强基础管理，提升团队素质，增强新机构铺设的高效性，确保成熟一个筹建一个，筹建一个成功一个，防止新弱体机构的出现。新筹机构要善于总结经验，强势起步，高开高走，防止“先天不足”。
