有意放缓增速以优化结构

　　上海保险市场一直是保险公司全国版图中一块难啃的骨头，市场上强手林立、新老力量交相激荡，可以说是竞争激烈的最前沿。

　　中华联合财产保险股份有限公司上海分公司凭着内修外攻的战略、严谨稳健的作风，连续4年保持上海产险市场规模第四位。

　　2008年，在公司成立满5周年之际，中华联合财产保险上海分公司将结构调整作为今后发展的新目标，该公司负责人向记者表示：“规模险种出效益，效益险种上规模，这是我们现在要做的。”

　　规模稳居上海第四

　　中华联合财产保险上海分公司于2003年3月16日正式开业，并成功创造了上海保险业发展史上“三个之最”：建立机构速度最快、开业当年保费最高、开业当年利润最高，成就了中华保险传奇发展的“上海速度”。

　　通过5年的发展，中华联合上海分公司的规模已实现累计保费30亿元，为上海经济发展和社会各界提供着5000多亿元的保险风险保障，连续4年保持上海产险市场第四位的规模地位。

　　截至2007年底，中华联合上海分公司保费收入为8.09亿元，剔除房贷险和多年期转入因素，按同口径计算为8.5亿元。统计数字显示，2007年该公司依然以6.69％的市场份额占据了上海产险市场第四位。

    2007年，中华联合上海分公司的车险与非车险业务结构比例为86∶14，受理各类赔案约24万件，当年结案率达到83％，赔付金额5.9亿元，保费应收率为1.6％。

　　理赔是服务价值最直接体现。上海分公司从服务模式到服务速度上入手，公司借助自信良好、服务优质的汽车销售4S店的优势，配套建立了若干个车险业务直赔店，实施快速查勘定损、就近提交索赔单证和限期赔款支付等举措，树立了一定的市场口碑。

　　此外，上海分公司在产品销售渠道方面也做了创新。2007年，通过中华定额保险手机短信激活平台销售达670万元。

　　增速放缓结构调优

　　为保持业务经营的稳健发展，达到规模和效益的协调平衡，近年来，中华联合上海分公司落实拓展非车险业务的发展目标。一方面从考核制度上实行对非车险的鼓励政策，鼓励基层公司大力拓展效益险种。另一方面为增强对外的竞争实力，分公司整合了基层公司和职能部门的资源，集中公司的骨干力量，在分公司成立了大项目部。在非车险大项目的开拓中，分公司积极接入基层公司的业务谈判，提供技术支持，仅在2007年，就在宝钢、中外运、上海电器、虹桥交通枢纽工程等大型企业的项目中竞标成功。

　　进入2007年后，公司业务增速有所放缓，结构调优初见成效。2007年中华联合上海分公司的非车险业务增长了2360万元，结构比例上升2.7％。在车险业务方面，立足结构优化，在稳定车险规模的同时努力提高优质业务的比重。根据上海分公司历年来车险经营数据，车险中非私非营业务相对赔付率较低，因此在业务核保和费用奖励上公司鼓励基层单位发展非私非营业务。据统计，2007年度车险满期率比2006年下降了3个百分点。

　　2008年，中华联合上海分公司将在险种结构上继续调整调优，争取使结构比例调优到车险比非车险为80∶20水平。其中，车险私家车比例要由50％下降到40％左右，使整个车险规模下降5个百分点；非车险业务要通过市场拓展，在2007年基础上增长30％。