“保险产品不通过代理人销售，还怎么卖得出去？”自从1992年美国友邦保险公司落户中国，带来了寿险营销个人代理制。保险通过代理人进行销售的模式，就在人们心中根深蒂固下来。昨天，金盛保险江苏分公司高调宣称公司在南京没有代理人的存在，这不仅在业内尚属罕有，更给业界带来了新型的营销模式。

“江苏的这27名理财顾问，从4月1日展业以来，已实现人均保费8000元，截至4月22日，实现件均保费1.2万元，这在江苏保险市场新开公司中实属罕有。”金盛保险江苏分公司总经理周敏告诉记者，金盛在南京没有代理人的存在，将颠覆传统的代理人销售模式，首次推行理财顾问制度，仅通过27名理财顾问主攻南京高端市场。

金盛保险总裁及首席执行官马哲明介绍，随着中国中高收入“有钱没闲”阶层的人数不断增加，他们迫切需要专业理财顾问给予规避风险和完善保障，使财富更安全、有效增值的建议和服务。目前，代理人是我国寿险的主要销售渠道，但由于代理人进入门槛较低、身份定位模糊，从而给全行业带来了诸多不良后果。马哲明说，与传统代理人制度相比，理财顾问更具有“员工制”的特色，公司将与销售人员签订劳动合同，实行“工资+奖金”的薪酬制度，并照内勤标准为其购买“四金”保障，同时学历至少是大专以上，入职前的培训时间也是普通代理人的3~4倍。

马哲明表示，该公司将把通过系统培训的理财顾问，派驻到合作伙伴的银行中去，目标是为客户进行财务规划，以达成复杂产品的销售。“通过理财顾问的销售，将给南京市民带来更专业、更贴身的保险规划。”马哲明表示。