一向对投连险持观望、甚至是唱空的中国人寿保险股份4月22日宣布正式启动投连险试点销售。而左右投连险热度的股市在当日的表现似成为“国寿裕丰投资连结保险”的最大卖点。
22日午后沪指盘中跌破了3000点，中国人寿(601628)保险股份公司银行保险部经理助理于泳接受记者采访时说，尽管去年9月就完成了产品开发，但因投连险与资本市场联系紧密，因此公司一直关注资本市场变化。选择这个时点出手，也是认为目前A股市场已经处于相对安全区域。
因国寿在寿险市场的主导地位，尽管为投连新贵，但人们对公司在如此敏感时期推出投连险极为关注，投连险市场格局抑或将发生根本性的变化。
不为“做大”
意在“百货店”产品更丰富
在前不久公司业绩发布会上，对投连试点，公司总裁助理苏恒轩强调，国寿投连险将是区域性投放在银保渠道销售，推出投连险不代表公司产品策略的改变。只是表明中国人寿作为行业领先者，有实力和能力通过不断丰富的产品线，满足各阶层客户多元化需求。
“国寿一季度银保渠道保费收入570亿元，已超过去年全年560亿元。其中分红险的保费收入为470亿元，万能险为50亿元左右。”于泳介绍说，分红销售增长很理想，公司不存在要通过投连做大保费规模的理由。
4月23日，保监会公布的数据表明，一季度投连险业务大幅度增长，实现保费收入225亿元，同比增长6倍，占寿险保费收入的比重上升7.6个百分点。特别是去年底至今年初，凭借银保渠道投连险的热卖，外资保险公司成长翻番，迅速扩大市场份额。而中国人寿由于对传统寿险、分红的坚守，尽管也有好于往年的增长，但失去近10个百分点市场份额。
保险专家郝演苏之前接受记者采访时，对在资本市场波动较大情况下投连险快速增长带来的风险表示担忧。“但他同时认为：“对投连险也不可一棍子打死，现在客户也是各有所需。”
“目前资本市场变化较大，对保险业发展影响不同以往。未来全国性的保险公司都致力于做金融百货超市，因此需要提供全方位的保险理财产品，投连险不卖也不行。”一位海归派寿险公司老总对记者分析道：“从市场的角度来看，投连险快速增长的前提是什么？有保险公司产品策略的变化，客户需求的变化。不会全是误导。
面对充满了变数的市场，如何使公司产品策略能够把握住市场机遇，实现公司、客户、渠道的多赢？“公司将适应目前的市场环境，采取积极的市场策略，在坚持传统型寿险产品和分红险主导、突出保险产品保障功能的同时,适度发展投连、万能产品。”中国人寿保险股份公司总裁万峰说。
据记者了解，为了较好地控制客户风险，“裕丰”投连险定位中高端客户，并选择市场较成熟的北京、上海、深圳、苏州、广州五个城市进行试点。于泳介绍，为了保证客户对投连险风险具备一定的承受能力，公司将准入门槛定在3万元。
时机、实力
两大卖点
如果仅从产品本身看，应该说“国寿投连险”在功能设置属于比较传统的投连险。它沿袭公司产品的一惯风格，没有什么花哨的设计做卖点。其保障功能可为被保险人提供了最高可达账户价值205％的意外身故保障，四个投资账户分别为进取股票、平衡增长、精选价值、稳健债券，账户之间资产转换不收任何转换手续费，并可灵活支取账户价值。
但是国寿投连险推出却是选择了一个非常好的时机，并占尽地利、人合。
有专家指出，投连险推出的最佳时机应该在股市的低点，尽管客户在此时可能不看好市场，但未来公司、客户盈利空间较大。于泳表示，作为投连险市场的后来者，国寿投连险的优势还在于投资管理能力，依赖资本市场最大投资机构，中国人寿资产管理公司已经成立专门的团队负责投连账户的投资，在股票、基金、债券及现金领域均有涉及。
由于这一轮投连市场的领先者对市场培育已有时日，客户对投连险的认识也今非昔比，股市振荡使人们对投连险风险及如何选择投连险有了更深的体会。可谓前人栽树，后人乘凉。投连险市场、客户成熟度提升，令中国人寿进入投连市场前期成本大大降低。
有无国寿
投连市场将大不一样
针对当前投连险的热销现状，有专家提醒消费者，选择一家实力雄厚、品牌过硬，在投资方面具有丰富经验，投资能力与风险控制能力较强的公司尤为重要。
而中国人寿凭借两大“卖点”，通过覆盖全国的多渠道销售网络及健全的服务平台，“裕丰”上市会在全国范围内再次掀起新一轮的“个人投资理财热”。 业内人士分析。
从数据看，一季度国寿万能险保费收入为50亿元，占银保渠道保费收入的8.77％。同为适度发展，如果“裕丰”投连险被允许按此比例销售，整个投连市场格局无疑会发生很大的变化。国寿品牌、投资管理实力势必对其他公司投连销售产生不小的冲击。
“客户要树立科学的理财观念，了解投连险的知识，特别要清楚自己将承担投连险投资风险。”专家提醒投连险客户。该专家认为，中国人寿此时出手投连市场，也将使市场发展逐渐趋于理性，投连险市场应该率先进入品牌竞争时代。
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