——访RSA大中华区首席执行官贾柯曼·迈克

    7月7日，全球综合保险集团巨擘——英国皇家太阳联合保险集团（RSA）在上海公布了全新的集团品牌标识——RSA。这个与最近上海天气颇为契合的品牌名字，将作为集团推动全球业务增长的战略性举措。

    当天，RSA大中华区首席执行官贾柯曼·迈克为记者讲述了集团品牌更新的始末，以及RSA在中国业务的发展战略。贾柯曼说:“中国市场为我们带来了振奋人心和空前巨大的机遇，计划到2011年底在中国重要的省市开设11家分公司。”

   分改子，拓展在华业务

    伴随着集团的品牌更新，RSA在中国的业务将得到进一步拓展。其全资子公司——太阳联合保险（中国）有限公司（以下简称“太阳联合”）于7月7日正式对外宣布成立，子公司注册资本金为5亿元，并计划年内将业务拓展到包括北京、广州在内的多个城市。

    贾柯曼表示，太阳联合的成立是RSA进一步拓展中国市场的证明。他进一步指出，中国保险市场未来年增长率约为15％，并且在未来数年内保持稳健增长。此外，由于遭受了四川汶川大地震及广东的洪水等巨灾，中国对人寿及商业保险的需求将会有一个明显的增长。

    数据显示，2007年，太阳联合净保费收入1．91亿元，年增长率为35％（与2006年相比），超过市场增长率。截至目前，公司净保费收入为1．35亿元，与2007年同期相比增长42％。

    特别是，“分改子”的获批也为太阳联合在华业务拓展奠定基础。2007年8月，RSA获得中国保监会“分改子”的批复，成为第一家欧洲获批“分改子”的保险公司，“这项批复让我们能在各地展业并开设分公司，也在很大程度上节省了运营成本。”贾柯曼说。

    “我们的目标是成为一家提供全方位保险服务的专业、本土化保险公司。”贾柯曼称，“RSA将把决策权转移到中国，快速满足市场需求。”另据了解，RSA正在积极招募中国员工，推出新产品以支持公司的增长，包括可再生能源保险——洁净天空解决方案，以及水产养殖保险等。

    与大部分外资公司的外籍“掌门人”一样，贾柯曼告诉记者，他正在积极地学习中文，虽然只能说上几个简单的词组，比如“没问题”、“好的”，“但是，随着中国业务的不断发展，相信未来中文会有所进步。”

    新品牌，主攻新兴市场

    “新品牌的推出，是RSA实现全球业务增长的一项战略性举措，并将推动其在中东和亚洲地区的业务拓展。”加入RSA已经34年的贾柯曼在采访中透露，公司业务正在经历根本性转变，新兴市场的崛起给RSA提供了发展机会。

    目前，RSA的三大业务区域包括英国本土市场、国际市场和新兴市场。其中，新兴市场主要是拉丁美洲、波罗的海、亚洲及中东地区。2007年，公司净签保费58亿英镑，综合经营成本率94．9％，营业利润8．14亿英镑。

    贾柯曼告诉记者，目前，新兴市场在RSA全球业务中的占比还很小。“但是，我们对未来发展充满信心。”他表示，与一般保险公司相比，RSA更关注保障风险而不是投资风险。因此，当一些公司因为美国次贷危机而股价大跌时，RSA的股价保持了平稳上升，并成为惟一没有受次贷危机影响的欧洲保险公司。

    事实上，对于任何一个企业而言，更改品牌标识都是一项重大的举措。RSA此举可谓考虑再三。1996年，英国太阳联合保险与皇家保险合并成立了皇家太阳联合保险公司。此后，两家公司经过多年的整合、重组，决定于2003年成立新执行官团队。

    “每一次的公司合并都需要长时间的融合重组。因此，为了进一步整合业务，拓展全球范围内发展，集团决定将原来的标识‘Royal ＆ SunAlliance’变更为‘RSA’。”贾柯曼说，简化、更新品牌使其更有现代感，将帮助集团在快速发展和高度竞争的市场上实现承诺。