2007年，大地保险驶上了“全油门”的高速路段，保费收入突破100亿元。“进入2008年，我们要适当放慢增长速度，并对目前的经营结构进行调整。”昨日，中国大地财产保险股份有限公司副董事长、总裁蒋明在上海浦东新启用的运营中心里接受了记者的采访。

　　蒋明是一位非常低调的老总，鲜少在媒体上露面。出乎意料的是，有着数十年财产险从业经历的蒋明在采访中特别坦诚。对于公司偿付能力等敏感话题，他也一概从容应对。

　　增速放缓未影响现金流

　　“任何一家公司经历高速发展后，要保持快速增长很容易，而且可以掩盖很多问题。但是，要放慢脚步却不那么简单，因为企业的现金流可能会出现一些问题。”面对市场的质疑，蒋明给出了自己的答案，“不过，大地保险目前有60多亿元的现金流，在上半年增速放缓的同时，并未出现现金流危机。”

　　数据显示，今年上半年，大地保险的保费收入同比增幅为1.4%左右。其中，第一季度保费增长20%，去年同期则有40%之多。对此，蒋明表示，这是公司在进行自我调节，有意识地避开某些业务，放慢脚步。

　　一般来说，车险市场比较容易做大，而非车险、人身险则技术含量较高。记者了解到，针对此特征，大地保险今年计划进一步提高非车险业务比重。资料显示，去年大地保险的非车险保费收入占24%左右，预计今年将达到30%。

　　蒋明告诉记者，作出上述险种结构调整是基于几个方面的考虑。首先，是从企业效益出发，逐步将业务重点转向效益比较好的产品；其次，是调整队伍结构，向专业化、技术含量较高的方向发展；更重要的是，非车险、人身险的保费质量比较高，经营稳定性比较好。

　　“当然，我们也会对车险业务发展制订目标客户，提高盈利能力。结构调整后，今年保费收入将保持去年水平。”蒋明同时透露，大地保险对信用保险、责任保险领域非常感兴趣，目前正在等待相关部门的审批。

　　低成本扩张启动运营中心

　　昨日，当记者来到大地保险运营中心时，公司挂牌上还标注着“筹”字。蒋明告诉记者，7月11日，公司董事会刚刚决定正式启用运营中心，因此还没来得及换牌。于是，作为运营中心的第一批客人，记者仔细研究了这个包括电话销售中心、车险作业中心、财务中心等14个职能部门在内的大地保险“大本营”。

　　其实，多数国际大型金融企业都拥有强大的后援服务系统，而在我国财产保险公司中，建设后援中心的并不多。主要原因是国内大部分保险公司对后台运营的要求不高。那么，刚刚运营5年的大地保险，为什么要花上数亿元建设运营中心呢？

　　蒋明说，打造运营中心的出发点很简单，就是为了加强公司管控和资源整合。他分析指出，大地保险有1700多家机构，如果每家机构都建自己的后台运营，成本肯定很高。通过运营中心这个集中的平台实现统一管理，可以提升后台运营效率，降低经营成本。

　　不过，与中国平安在上海浦东建立的后援中心相比，大地保险的运营中心低调很多。对此，蒋明坦言，从公司规模和发展考虑，大地保险选择了低成本扩张。

　　年底有望实现盈利

　　有人说，中国财产险公司发展总要经历3年怪圈：第一年铺点，第二年扩张，第三年亏损。不过，成立5年的大地保险似乎走出了这个宿命，却陷入了另一个困局——公司偿付能力不足。

　　对此，蒋明表示：“这个问题是股东与股东间的问题，要由股东来回答。我只能说，中再集团对大地保险的注资是没问题的，中再集团也一直有担保。现在，正处于解决问题的过程中，大小股东之间还不能达成一致。”

　　即便如此，蒋明还是对公司未来的盈利充满信心。从承保利润来看，保险资金都交给集团的资产管理公司运作。但是，剔除资金运用的情况，大地保险承保利润在今年肯定是盈利的。

　　不过，蒋明坦言，目前公司的净利润仍是负值，这主要受年初南方雪灾的影响。他同时指出，按照保险核算要求，企业出险后理赔，在清算时是算到保单满期以后的时间。换言之，如果一旦出险比较多，赔付率在年初就会比较高。

　　记者了解到，目前，大地保险在年初雪灾中已经核定的赔款达3亿多元，总共估计约5亿元。相比之下，“5·12”汶川地震对大地保险的影响较小。不过，大地保险在雪灾保险中进行了分保安排，并购买了巨灾超赔，因此年初的理赔对公司下半年业绩影响不是很大。