在银保市场，各家保险公司为了争夺有限的市场份额，顶着不小的成本压力多次提高银行保险销售人员的手续费，手续费提成已经从原来3%提高到现在最高6%。而不断提高的手续费也使银行与保险公司之间的竞争加剧，甚至一些银行为捍卫话语权，选择单方面退出。

　　11日，记者在采访中了解到，近几年随着各家新保险公司纷纷入驻长春，加入到保费市场拼抢大军中的保险公司越来越多，由于狼多肉少而引发的银保市场争夺战，大有愈演愈烈之势。

　　银保争夺战

　　张艳（化名）通常早上7点从家出发，8点之前到达单位，开完晨会后直接下营业所（保险公司在银行设立的销售网点）。但11日这天她跟公司请了假，来到了几家银行。她要了解一件事情，除了她所在的营业所外，是不是其他银行也开始了交叉销售（银行代售多家保险公司产品）。

　　张艳是长春某保险公司代理部的一名员工，负责公司保险产品在银行柜面的销售工作。11日，张艳对记者说，“从去年开始，银行保险这块就不如原来好做了，越来越多的保险公司通过各种关系进军银保市场，交叉销售网点也越来越多，保险越来越不好卖了。”

　　记者了解到，目前在长春设立地方分公司的保险公司共有21家，其中有近10家寿险公司均在银行开辟了保险销售专区，也就是说这些寿险公司都有银保产品。原来银保并不是保险公司争夺焦点，随着近几年各家保险公司对银行保险投入越来越大，保险公司不断加入到银保大军，狼多肉少的情况越来越明显。

　　争夺话语权

　　“交叉销售就是导火索。”张艳一针见血地说，如果像以前一样就几家寿险公司在做银行保险，再怎么竞争也不会造成今天这样的局面，只要加大宣传力度，肯投入就一定有市场，但现在情况不一样了。

　　张艳向记者透露，前两三年她所在的营业所只销售一家保险公司产品，公司稳稳掌握着话语权，给银行柜员的销售提成自然也由公司来制定。但现在她所在银行竟然同时销售不同5家保险公司的保险产品，由此带来的后果就是保险公司渐渐失去了话语权。

　　“银行方面的胃口越来越大，原来柜员销售期交保险的提成最低才3%，但随着越来越多保险公司在银行设立销售点，现在最高已经给到了6%，卖1万元的期交保险最多能提600元。”张艳说，这就像是一场话语权争夺战，只有抢到话语权才有制定手续费的权利。但现在银行更主动，人家卖谁都是卖，当然更愿意卖提成高的产品了。

　　“心照不宣，表面看大家坐得很稳，实际上都有点坐不住，手续费问题很可能会继续恶化。”长春另一家寿险公司工作人员说。

　　单方面退出

　　不断飙升的手续费使银行与保险公司之间的纠葛加剧，一些银行甚至为捍卫话语权，选择了单方面退出。

　　11日，长春某商业银行一位赵姓工作人员接受记者采访时表示，银行选择退出不是完全退出银保市场，而是跟几家保险公司单方面解约，其实这是在销售压力不断加剧状况下的无奈之举。

　　“原则上讲，银行卖保险当然是多多益善，并且可以通过销售保险获取一定手续费。但随着更多的保险公司进入到银保市场，所带来的负面作用也越来越大，保险公司都希望柜员能卖自家产品，但客户会有自己的选择和判断，卖不好，柜员本身也承受一定压力。”该工作人员对记者说。

　　据了解，由于手续费问题无法调解，最终导致双方不欢而散的情况在长春并不少见。长春一家商业银行营销部刘姓负责人向记者透露，原来银行代售3家保险公司产品，由于种种原因目前只剩1家。