如果说去年寿险保费激增是因为保单吸引力超过股票,从而受益于“股资回流”,那么2009 年一、二月份的开门红则受益于“储蓄分流”,低利率环境下存款吸引力不敌保单。今年1至2月,占我国寿险业近七成份额的寿险三巨头,共揽入保费逾1000亿元,同比增幅近10%。

　　风格迥异显“差距”

　　中国平安、中国太保两家上市公司近日披露的公告显示,今年1至2月,平安人寿实现保费收入约273亿元,较去年同期191亿元增长近43%;太保人寿保费收入达到131亿元,同比下滑14%。

　　继1月领跑于同业后,平安人寿2月表现依旧超市场预期。经计算,平安人寿2月单月共实现保费140亿元,较去年同期83亿元增长超68%。知情人士分析称,平安人寿2月保费飙升,归因于其个险和银保的同时发力。

　　记者从有关渠道获悉,今年1至2月,平安人寿个险新单同比增速超过了50%,万能险功不可没。据未公开的数据显示,今年1月,平安人寿37.3亿元的个险新单保费中,万能险约占43%,万能险对平安人寿1月总保费的贡献率也达到了39%左右。业内预计,在2月保费收入中,万能险比重依旧“居高不下”。显然,5.25%的万能险结算利率连续成为平安人寿击败对手的最关键武器。

　　太保人寿1至2月的保费负增长,主要在于其调整业务结构的“牺牲”。2008年,太保停售了一些利润率较低的产品。华彩人生终身寿险、金丰利两全保险两款万能型产品分别于去年2 月、5 月停售。转而于2009 年推出一些利润率价高的产品,个险渠道推出了长泰人生终身寿险（传统型）,银保渠道推出了红福多两全保险（期缴分红产品）。因此,在业内人士看来,虽然太保人寿保费规模同比下降,但寿险业务的结构和质量有比较明显的提升。

　　一改前两年收缩银保的策略,平安人寿今年开始发力银保,以此来平滑其市场份额。同样来自未公开的数据显示,今年1至2月,平安人寿在银保保费上的增速超过了150%;相反,太保人寿继续执行银保收缩战略,1至2月,其银保保费收入下滑约30%。

　　团险保费方面,今年1至2月,寿险三巨头同比增速出现不同程度的下滑,不过,由于团险在各家中占比较小,因此对总保费影响可以不计。

　　多因素推动今年业绩

　　前两月超预期“开门红”后,市场开始期待整个2009年寿险业都能有一个好表现。市场人士的看法普遍乐观:一方面,由于客户风险厌恶的转向以及收入预期的下滑,投资型保费收入有下降趋势;但另一方面,不明朗的经济前景提高了居民的风险意识和投保意识,储蓄类保费收入有上涨动力。

　　由于利率快速降低,目前一年定期存款利率已降至2.25%,市场预期有可能还会继续降息。因此保险比存款的相对吸引力就会出现,而股市的吸纳资金能力不会立即显现,因此低利率环境有利于保费增长。

　　有些个险代理人感觉到,前两年热衷于股票投资、喜欢“赚快钱”的人们,在当前经济背景下,对寿险产品的接受度正在提高,“保障保险和养老保险等寿险产品的吸引力上升了,销售难度下降了。”

　　“由于低利率和代理人增加等因素,保费收入尤其是高质量的保费收入仍会维持比去年更快的增长速度。”一位业内资深人士点评说。