“营销员渠道是友邦中国最重要的营销渠道。”友邦中国区总裁陈荣声日前在接受《证券日报》记者采访时表示。“在未来二十年内，中国寿险市场仍要以这一营销渠道为主，友邦中国区将以每年新增15%有效营销员的速度继续发展这一渠道。”

　　据友邦中国提供的数据显示，该渠道每年的新增期缴保费在友邦中国每年新增期缴保费中的占比达到85%。为提升营销员对公司的忠诚度，日前，友邦保险对营销员保障制度进行了全面修正，全新推出了“新保险营销员保障制度”。

　　连续服务的年资越长，所获得的保障项目将更多，保障的额度也更高。以更全面的保障来减轻营销员的后顾之忧，是“新保险营销员保障制度”的主要修正方向。

　　据友邦介绍，“新保险营销员保障制度”将使营销员开发业务获得佣金奖金的同时，在符合公司所制定标准的前提下，得到相应的住院药费补偿、住院医疗杂费补偿、住院手术费用补偿、生育补助及重大疾病等一系列的保障。具体而言，新营销员保障制度共有五大特色：

　　首先，新制度增加重疾保障，保障更全面。众所周知，现如今重大疾病的发病率不断提高并呈现年轻化趋势，其危害性使每一个人“谈病色变”，相应“重疾保险”的重要性也不断突显。本次新版保险营销员保障制度，特为业务主管和高级营销员增加重大疾病保障，使其福利保障更全面，为他们的事业航程撑起一把强有力的保护伞。

　　其次，新保险营销员保障制度为业务主管增加婚礼贺喜金、住院慰问金和葬礼慰问金，用温暖的关爱给予业务伙伴更多的归属感。再者，次贷危机引发全球金融海啸，经济进入下行周期，低利率时代到来使得保险的保障功能更加突显。在这样的情况下，友邦新保险营销员保障制度对各级别保险营销员身故和残疾保障额度在以往保障额度上再增加近50%，让营销伙伴抵御风险的准备更充分。同时，新制度鼓励营销员长期服务。在友邦的营销员连续服务年资越长，所获得的保障项目将更多，保障的额度也更高。友邦希望通过营销员队伍的稳定来为客户提供更为长期、稳定的服务。而且，新保险营销员保障制度将通过购买团体险保险产品来实现，营销员作为团体保险的被保险人按正常的理赔流程获得相应的保险金，使理赔更简单易行。

　　更全面的保障将使营销员备感公司温暖的爱。友邦广大保险营销员的职业稳定感，使友邦的客户将获得更加稳定、长期的服务。