潜行两年之后，作为开拓亚洲市场的重头戏之一，ERGO的中国战略终于渐渐浮出水面。

　　避开竞争激烈的京沪等一线城市，从二线城市起步;选择寿险业务作为突破口，合资公司今年年底前将开张迎客，而后非寿险业务渐次跟进;在不远的将来，小额保险也会成为ERGO狩猎中国市场的一个武器……

　　当大多数外资寿险公司在国内耕耘多年后，仍然挣扎在盈亏线之下时，作为执全球再保险公司之牛耳的慕尼黑再保险(Munich Re Group)子公司的ERGO在中国铺开了一张庞大的蓝图。

　　“我们不会跟其他公司一样，过度依赖一个渠道和一种产品的销售;我们会更加注重保险产品销售的质量，并且将此放在做大业务之前;对于合资公司，我们将严格执行跟ERGO一样的风险管控机制，以保证公司稳健经营。”面对本报记者对“新生”ERGO的质疑，公司董事会主席Torsten Oletzky博士对公司的未来前景踌躇满志。

　　最早9月筹建合资公司

　　《21世纪》：其实，2007年8月，ERGO就已经进入中国，设立了北京代表处，为什么到现在为止，还没有实质进展?其中是否遇到什么障碍?

　　Torsten Oletzky：我们的代表处自2007年8月就已经成立。根据监管要求，我们已经度过了两年的市场熟悉期。ERGO利用这个时间段努力寻找有效的合作伙伴，也建立了一些人脉关系，进行了密集的市场调查，准备了一些商业计划，为筹备合资寿险公司做了很多准备。根据初步计划，合资寿险公司可能最早于2009年9月获准筹建。

　　随着寿险公司的进展，我们还将在中国尝试推出小额保险。

　　《21世纪》：据我了解，合资寿险公司设在山东济南，合作方是山东国有资产投资控股公司，而且你们已经签订了合作意向书，根据意向，双方各持股50%。这是否属实?

　　Torsten Oletzky：我们已经找到合适的潜在合作伙伴，这家公司也正在熟悉我们的业务计划和资金需求方面的事情。但具体还不能透露。

　　我们很愿意在二线省份建立我们的中国总部。这也可能是山东省省会济南。最后的决定必须得到我们的未来合资伙伴的支持。

　　《21世纪》：为什么ERGO看好中国二线城市，而不是像上海、北京这样的大城市?二线城市战略的推进将如何有别于大城市战略?

　　Torsten Oletzky：鉴于二三线城市较低的保险深度和密度，显然其拥有最巨大的发展潜力。我们也听从中央政府和保监会的安排，从发展保险业上支持欠发达或新兴地区。在中国保险市场，有一个人才短缺的问题，因为在主要城市和省份越来越难以吸引，并留住高素质的保险从业人员。我们认为，在竞争激烈程度较低的二三线城市建立我们的总部，能够吸引和留住从当地高质量的大学里出来的保险人才，这也会给我们提供了一定的竞争优势。

　　河北、河南、辽宁、四川、山东这五个省份将可能作为我们即将成立的合资保险公司可能的总部所在地。

　　《21世纪》：我们知道ERGO旗下的DKV在2005年8月就已经参股了人保健康险公司，目前情况如何?

　　Torsten Oletzky：2008年，出于风险管理的要求，在人保健康险增资时，我们缺席，因此股权比例从19%降低至了6.3%。由于目前健康险方面的国际扩张是由慕尼黑再保险集团下面的“慕尼黑健康险部门”来主导的，因此具体事宜不是很清楚。

　　注重销售质量

　　《21世纪》：寿险将是ERGO在华的核心业务，并将逐步发展财险和死亡险，且将探索尝试多种不同的发展模式，能否介绍这一块模式?如何发展寿险业?

　　Torsten Oletzky：ERGO是一个多产品线的保险商，我们的目标是在中国开展我们所有的主要业务。这是一个长远的目标。我们将从寿险业务开始，但非寿险不久之后也将跟进，这样我们就能够为我们在中国的个人和企业各户提供全覆盖的保险产品。

　　鉴于中国的人口发展现状，我们相信，中国未来寿险市场有非常大的发展潜力。

　　《21世纪》：其实现在很多国际保险巨头都已经在华设立合资公司，但问题是这些外资公司在华的业绩拓展并不理想，您认为原因何在?ERGO将如何发挥后发优势?

　　Torsten Oletzky：我们不能评论竞争对手以往的表现。对于ERGO而言，我们将在中国实行自己独特的商业模式，使我们能够利用自己在销售渠道和风险管理方面的优势。

　　我们将按照最好的国际惯例，在保险方面，注重为个人客户提供高质量的保险咨询，以及提供良好的售后服务。我们把这一点放在快速做大业务之前。

　　在未来的中国合资企业中，我们也将执行我们集团公司的风险管理标准。我们希望中国合资企业成为一家能够为股东带来盈利的企业，当然这也是一家经营稳健，能够给我们客户和雇员带来可持续发展利益的企业。

　　《21世纪》：目前中国国内的保险密度和保险深度跟发达国家相比，尚有不小差距，你认为原因何在?国际上有何经验可供中国借鉴?

　　Torsten Oletzky：中国的社会保障改革仍在进行之中，保险意识在中国的消费者中已经越来越强。这就是有效的人身保险发展的最好的先决条件，在发达经济体里也是这样。

　　在发达国家，保险业的发展总是伴随着社会保障制度的完善和社会法制的健全。例如，所有类型的责任保险，包括机动车辆第三者责任保险，必须基于对保户的潜在责任的明确和公正的法律规定。

　　《21世纪》：国内保险公司的保险资金配置不好，对此，您认为监管层对保险资金在投资方向和投资额度、风险控制和投资收益等方面应该如何平衡?

　　Torsten Oletzky：修订后的中国保险法已经扩大了保险资产的投资范围。首先，随着中国和国际社会一体化进程的推进，以及目前中国对金融市场的改革，保险公司未来会获得更多的投资机会。其次，为了确保保险公司持续经营，以及保护投保人的利益，保险资产在投资时制定有纪律的投资框架，加上强有力的保险风险管理原则是至关重要的。