工商银行长治分行坚持把发展个人理财类产品销售作为中间业务创收的重要渠道之一，强化市场营销，大力销售个人理财类产品，上半年个人理财类产品销售额实现翻倍增长。

　　一、持续抓好人民币理财产品销售工作。年初以来，长治分行重点将人民币理财产品作为今年销售工作的重点，克服监管加强、收益降低等不利因素，继续规范操作流程和制度，依托“灵通快线”系列理财产品的特点，充分发挥灵通快线产品优势，满足不同理财偏好客户的需求，锁定优质客户，大力营销人民币理财产品。

　　二、依托代理保险销售，巩固理财产品销售业绩。一是积极扩充保险业务代理市场，加强与新华、人民人寿、人民健康等新增公司的合作；二是与各保险公司制定推动方案，在全行开展代理保险业务竞赛活动，开展多种区域性的竞赛活动以及明星网点、个人明星等竞赛评比活动，通过奖励措施和活动开展，充分调动各级人员代理保险业务的工作积极性。

　　三、突出重点，以基智定投为突破带动基金销售额快速增长。坚持以加强对客户经理培训指导，加大考核激励力度，提高客户经理营销基金的积极性，鼓励客户经理正确引导客户树立科学投资理念，通过基金组合、基智定投等投资方式，加大基金营销，提高销售额。

　　四、稳抓国债销售，确保个人理财产品销售额的增长。一是加大国债的宣传和咨询工作力度，在销售网点内明显位置张贴销售国债的通知或公告，做好现场业务咨询和宣传材料的发放工作；二是充分发挥个人客户经理国债销售主力军的作用，及时统计辖内国债投资的客户数量、客户特点，做好客户关系维护工作；三是做好国债发行期间的监测和考核通报工作，密切关注同业动态，确保同业领先优势。