每个网点最多只能与三家保险公司合作，保险公司将“竞争上岗”

　　保险产品多利用银行网点叫卖给人以信任感

　　近日，银监会印发《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，明确

规定商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，保险宣传材料上不得出现银行标识。这一规

定意味着以往商业银行“一对多”的保险营销模式“寿终正寝”，同时也预示着新一轮的保险公司竞争上岗拉开

序幕。

　　从表面上看，这一规定的出台将对银行网点的保险销售混乱现象起到一定的作用，但由于银行网点在规定出

台后成为稀缺资源，各家保险公司的竞争将日趋激烈，过往3%的佣金额是否会受此影响而大涨，还有待进一步观

察。

　　驻点保险公司人员将撤离

　　《通知》明确要求商业银行应审慎选择合作伙伴，并持续关注和评估保险公司合作状况。商业银行的总行应

制定统一的准入、退出和持续性合作的相关规定，对合作的主体、方式和内容进行统一管理和授权。商业银行每

个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，保险宣传材料上不得出现银行标识。《通知》特别强调，商

业银行开展银行代理保险业务应该与本行具备的资源和能力相适应，不得过度销售。在商业银行网点直接向客户

销售保险产品的人员应是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员，商业银行不得允许保险公司人员派驻

银行网点。

　　根据这一银监会的最新通知要求，目前在各商业银行的网点中驻扎的保险公司人员将全部撤离，同时单个网

点内多家保险公司共存的局面也将改善。

　　保险公司或提高银行分成

　　昨天，记者从沪上各家银行了解到，由于《通知》刚刚下发不久，从流程上来说，各家上海分行仍在等待总

行的统一部署。业内人士介绍说，银行与保险公司之间在《通知》下发前都签过合同，双方合作的意向以及利益

分配都有着事先约定，银监会的这一《通知》下发后，双方的合作模式以及利益分配都有协商的需求，保险公司

的清理工作需要一段过渡期。同时，对于正在合作的多家保险公司如何筛选也将是过渡时期一个急需解决的问题

。

　　在以往的银保合作模式中，银行获取保险金额3%的提成是一个普遍认同的标准，然而如今银行网点对保险公

司合作数量有了明确限制，银行网点就成了稀缺资源，保险公司为了进驻更多的银行网点，不排除保险公司提高

银行分成的可能。

　　与此同时，以往被保险公司忽略的各中小行有望在《通知》出台后，获得更多保险公司的青睐。很多中小银

行现在都只有一家合作保险公司，通过此次清理后，不少被大行清理出来的保险公司很有可能将目标对准中小银

行网点，这将有望提高中小银行的中间业务收入。