银保新规即将满月市场影响逐步显现

　　已经有银行要求提高代理保险产品的手续费价格

　　部分保险公司已经撤掉了银行驻点销售人员

　　保监会草拟的银保规范文件目前正在征求意见

　　银监会银保新政出台近一个月，尽管大部分险企仍在观望具体动向，但新政的影响已经逐步显现。记者昨日

从省内部分险企了解到，已经有银行要求提高代理保险产品的手续费。此外，部分保险公司已经撤掉了银行驻点

销售人员。

　　银行业务成本上升

　　银保新政实施以后，银保业务由原来的“1对多”变为“1对3”，网点资源更加稀缺。与此同时，取消驻点

销售使得银行代销保险产品需要投入更多人力。

　　记者昨日了解到，近期已经有部分保险公司接到来自银行的信息，要求上调代理手续费，以转移新政带来的

成本上涨。一家寿险公司相关人士告诉记者，某大型商业银行已经提高了代理该公司保险产品的手续费，但尚未

接到其他银行的通知。

　　另一家大型中资寿险公司的内部人士昨日也对记者证实，有一家银行已经明确提出要提高明年的代理手续费

率，“还有部分银行的地市级分行也提出明年要提高手续费，我们正在研究如何应对。”

　　上述人士表示，每年年底，银行都要重新分配渠道资源，因此银行提出涨价要求也不完全是银保新政的结果

，“不过银保新政让银行在今年的谈判中表现得更主动，毕竟资源更少了。”

　　记者昨日还了解到，撤销保险公司驻点销售的规定已经开始执行。

　　驻点销售改为巡视

　　“我们已经撤掉了原有的驻点销售人员。”某寿险公司内部人士告诉记者，这部分业务员由驻点改为巡视，

帮助银行工作人员处理一些服务性工作。“但银行驻点销售人员最终何去何从，还要看未来监管机构的相关政策

如何落实。”

　　保监会拟出规范文件

　　一直保持低调的保监会近期计划出台一份银保规范文件，或许能为近期的银保之争定下基调。

　　据悉，保监会近日草拟的一份银保规范文件目前正在保险业内征求意见，拟与银监会联合下发。从昨日市场

传出的信息来看，保监会此次拟定的规范文件基本对银监会的通知内容进行了确认，如叫停驻点销售等，但并未

提及“1对3”的规定。

　　该征求意见稿仅表示，保险公司和商业银行应当根据自身管控能力审慎选择合作对象，合理确定合作对象的

数量。银行代理网点与每家保险公司的合作期限最短不少于一年。而商业银行应当根据保险产品的复杂程度进行

分区销售。

　　该文件还强调只有满足偿付能力充足、近两年内未受过重大处罚等条件的保险公司才能开展银保业务。

　　据称，上述文件还鼓励商业银行和保险公司合作开展电话销售、网上销售等。