在实现2010年保险代理增量翻番的良好业绩后，日前，农行河南信阳分行提早部署，积极谋划，强力推进以“培养营销保费超百万明星个人100名、超千万元明星网点10个、超亿元明星支行1个”的保险营销“百千亿”工程，确保明年一季度代理保费收入实现“开门红”。
　　为确保营销活动成效，信阳分行与中国人寿等保险公司当地分支机构就加强合作达成三项共识：保险公司充分利用自身丰富的市场营销经验和雄厚的师资队伍，定期对农行客户和农行员工开展理财教育和营销技巧、业务技能培训；各保险公司均在农行开设基本账户或结算账户，留存足够的理赔备付金，以便农行客户直接在农行申请保险理赔、兑现到期保费，尽可能为客户提供方便；农行与各保险公司分别制定竞赛活动方案，明确各自的竞赛目标、奖项设置和激励措施。
　　为推动保险代理健康持续发展，信阳分行与多家保险公司联合发出以“不诋毁同业、不误导客户”为主要内容的倡议，合力规范保险行业经营与竞争行为。同时，该行与所辖支行签订保险代理责任承诺书，要求各支行与员工签订合规营销保险责任承诺书。
　　为有的放矢地实施好“百千亿”工程，信阳分行进一步明确了保险代理营销方向，依托城市个人按揭贷款、“惠农卡”和小额农贷等业务，整合小额信贷保险、短期意外险等产品，并严格按照操作流程落实法人客户“双单运作”，加强对抵押资产财产保险的投保工作。同时，该行开展“一人N车”全员营销活动，实现商业险和交强险同步推进。
　　此外，信阳分行还根据城区行和农村行的客户结构差异特性，要求城区行着力抓好期缴等高效益产品代理，提升保险代理业务贡献度；农村行重点选择风险低、收益稳定、保障性较强的趸交分红产品，巩固和提升趸交保险产品的市场主导地位。