现在各家保险公司的运营模式可以说基本上是大体一致的，无论从营销员的报酬分配形式，还是各家公司某段某时推出的一个又一个的企划方案，可以说其目的都是为了增加公司的保费收入，其手段都是调动起每个营销员的积极性，并且每一阶段都会出台很多力度颇大的奖励措施。但笔者觉得无论怎样的企划方案，无论怎样的奖励措施，各家公司都是仅仅以自己的利益为出发点。从来没有哪家公司能真正把客户的利益拿到企划方案当中来考虑，或者说从来都没有真正以客户为中心来规划或出台一些方案。

    　我们知道：一个商家无论怎样搞促销、打折优惠，受益者都是消费者，即真正购买商品的人。但保险公司无论怎样的企划方案，可以说都与客户无关，或关系不大，即与投保人无关。无论哪一款保险产品，无论在保险公司的哪个企划方案中出售，对于投保人来说，购买的条件是不变的，在A段时间买，条款是这样的，在B段时间买，条款仍然是这样。要使合同成立，投保人在条款约定的条件下，就是少交1元钱都不行。当然，条款是固定的、不可更改的。那么，保险公司为什么就不能从扣除的费用中适当让利给客户？眼下，所有保险公司的各种企划方案中受益者仅仅只是营销员。营销员在一个方案中若能签单，不仅能拿到他应得的固定佣金，还会因为业务突出而得到相应的奖励。

　　给业绩突出者进行适当的奖励，这本无可厚非，但眼下很多保险公司奖励太过、浪费严重，这不能不让人担忧。像很多公司要么组织营销员在星级宾馆搓一顿，再发一些高档礼品，进行大肆表彰；要么组织在企划方案中前多少名的优胜者，上北京下江南，全国各大旅游景点、名胜古迹逛个遍。旅游时要么坐火车要么坐飞机，这一切高昂的花费从何而来？说到底这还不都是花了投保人的钱？那么，对于这些花费该怎样审计监督？又应该由谁来监督？谁能担保这里面不会存在暗箱操作，或产生一定的腐败？保险公司为什么就不能节俭一些，或者把这些无端浪费的钱财真正用于优惠客户？试想，如少扣一点费用，尽可能多地让利于客户，那情形会怎么样呢？

　　现在社会上很多人往往都认为，保险行业是一个高利润甚至是暴利的行业。我想，这与某些保险公司自身的不节俭或奢侈浪费的做法不无关系。在当今保险行业并未建立起一个良好声誉的情况下，各保险公司如何加强自律建设，如何提高自身素质，就显得尤为重要。