寿险“开门红”广东样本:巨头混战 银保为王
3月4日，太平保险公布1月保费收入35.9亿元，同比增长83%，加上之前中国人寿(601628,股吧)、平安和太保寿险，四家保险首月保费收入均表现不俗。

　　国寿、太保和平安全国保费增长在14%-85%间，他们在广东市场（不含深圳）的寿险保费增幅更远大于此。

　　与保险巨头公布的保费大增类似，广东首月保费收入超150亿元，远高于去年1月的92亿，其中寿险和财险同比分别增长76%和36%。1月广东寿险市场的特点，可概括为巨头混战、银保为王。

　　1月，广东寿险市场争夺异常激烈，各大保险公司发力银保渠道。虽然龙头中国人寿全国寿险保费增速不足15%，然而广东的增幅不可谓不大——当期保费收入44.38亿元，较去年1月的27.02亿大增近20亿，增速达65%。不过，增速仍略低于76%的行业水平。

　　另两家大型寿险公司平安人寿、太保寿险保费收入分别为24.9亿元和5.4亿元。出人意料的是，太保寿险保费收入竟大幅增长173%。

　　由此，广东寿险三巨头中，除太保外，国寿和平安的增速均低于平均水平。

　　广东保险行业协会一人士认为，国寿与平安虽增速低于平均水平，但从两家公司的基数来看，获得50%以上的增速亦是不小的比例。

　　此前，平安人寿广东分公司人士就表示，1月第一周保费增长的势头已“大大超出预期”。

　　该省76%的保费收入行业增速之下，并非所有公司都实现了“开门红”——亦有部分保险公司同比出现负增长。

　　1月，广东省62亿元银保渠道销售中，分红险、投连和万能险的增速均超过50%，其中，分红险近49亿元，较去年同期的19亿元大增30亿。

　　不过，在一片业绩叫好声中，保险公司业务结构问题暴露无遗。

　　记者发现，广东省各大保险公司银保渠道比例均处于高位，如国寿、平安和太保总体保费分别为44.38亿、24.9亿和5.4亿，其中银保收入分别达22.78亿、7.38亿和3.48亿，比例均在30%-40%左右。

　　这一渠道中大部分又为趸交。三家公司新单趸交保费分别为23.4亿元、7.15亿和2.26亿。

　　合众人寿广东分公司一位业务经理认为，银保、趸交来源已久，在开门红冲业务中，这些又是见效最快的方式，因此比例较高。

　　在产险方面，广东省1月产险保费收入38.13亿元，增速为36%。其中，平安、太保的增速较快，继续保持领先的市场份额。具体而言，人保、平安和太保1月保费分别为13亿、8.5亿和6.6亿，同比增长17%、70%和52%。

　　与寿险一样，有增亦有减。太平、天安和美亚等不少财险公司1月出现负增长，其中，中华保险1月保费同比减少3000万左右。