激烈在于,原先的市场格局因为银保这条鲶鱼被搅乱,寿险老三至老五之席位频繁更迭;有趣在于,各险企在跟进的同时却并不急于模仿先行者的经验,而是八仙过海各显神通。

　　从2008年“高烧”到2009年“退热”,再到今年“高烧”重现,历经两年“阵痛”洗礼,“量质”齐头并进的银保市场越发热闹,此高烧已远非彼高烧同日而语。不经意间,银保战役的多样化格局扑面而来。本报将深入各家银保占“大头”的保险公司进行调查,对银保“高烧”的个中缘由细细梳理,以系列报道的形式呈现给读者。

　　上海样本

　　上海,险企必争之地。作为国内保险密度较高的地区之一,上海是反映银保市场、保险理财方式活跃程度的一个典型城市。

　　泰康人寿  （601628 股吧,行情,资讯,主力买卖）上海分公司的员工们刚刚忙完4月底的十周年司庆。自2000年进军上海以来,这家国内寿险市场第二梯队的主要排头兵,一直在探索一条适合自己的发展道路,但却收效甚微。

　　年初,泰康人寿四川分公司总经理方秋霞受总部派遣,悄然坐镇上海,担任地方“一把手”之职。泰康人寿多位内部员工介绍说,方本人做事有魄力、行事却低调,在渠道拓展、新品开发、后援支持等方面新意层出。

　　新“掌门”现身后的战术效应,立竿见影。据一份同业交流数据显示,2010年2月,泰康人寿上海分公司实现保费收入7亿元,环比增长1.5%,连续两月市场份额保持10%,排名由第五位上升至第四位。

　　在其保险营销员数量2月同比大幅下滑54%的背景下,泰康人寿在沪集中火力主攻银保的战术转变,格外显眼。今年2月,泰康人寿上海分公司在银保渠道实现的规模保费为6.51亿元,环比上升11%,在上海寿险银保市场的份额为14%,仅次于19%的新华人寿上海分公司。

　　泰康人寿强攻银保的案例,在上海滩上绝非孤案。今年2月,上海银保渠道实现保费收入46.41亿元,环比和同比增幅分别高达36%、46%。排名前十的在沪公司中,除中国平安  （601318 股吧,行情,资讯,主力买卖）外,有9家公司的银保保费收入都实现了环比正增长,中国人寿  （601628 股吧,行情,资讯,主力买卖）、太平人寿、新华人寿等老牌中资寿险公司银保保费收入分别环比增长90%、143%、43%。

　　上海市场还不是最猛的。一位业内人士介绍说,今年2月,保监会召集各地保监局负责人闭门开会,综合各地交流的数据来看,今年1月,有个别城市的银保收入出现了90%的暴增现象。
探花博弈

　　上海只是全国银保“高烧”再现的一个缩影。

　　因为银保的惹火,大部分寿险公司保费收入增长神速,新进入者在不断颠覆着原先看似固若金汤的市场格局,并把各自所擅长的竞争元素——股东优势、渠道公关等输入到这场尚未定局的战役中。

　　最先遭遇挑战的,是稳坐多年的寿险“老三”席位的中国太保  （601601 股吧,行情,资讯,主力买卖）。今年前三个月的寿险市场,中国人寿、中国平安的前两名位子暂时难以撼动,分别为1169亿元和510亿元。但对于“探花”之位的争夺正在愈演愈烈。继今年1月跑输新华人寿失去第三的宝座之后,中国太保2月、3月再度落后,并被泰康人寿赶超。

　　份额丢失的表象背后,是太保在追求规模与效益之间的艰难抉择。尽管没有更细节的统计数据,但研究机构声称,太保寿险市场份额被新华、泰康赶超,主要源于近两年来的业务结构调整,尤其是大刀阔斧对银保业务的改革(重点提升期缴占比)。重期缴、轻趸缴的改革意在长远利润的提升,但短期来看却意味着规模效应的减小。

　　在太保寿险意图放弃单纯的规模化增长路径、而转向更肥沃的长期业务土壤时,让原本看上去没有机会的新华人寿和泰康人寿,有了“乘虚而入”的绝佳机会。

　　“争三”之战于今年初正式启幕。

　　保监会统计数据显示,2010年1月新华人寿总保费109亿元,首次超越同期太保寿险的103亿元,而在此前多年,太保寿险牢牢把持第三位置,不容给前者留有一丁点可乘之机;仅仅一个月后,泰康人寿又以今年前两月总保费1亿元的微弱优势,将太保寿险逼到了“老五”的位子;而今年1至3月,“老三”之争再度发生戏剧性一幕,新华人寿才坐了两个月的“老三”之位又坐上了泰康人寿,新华人寿、太保寿险位居“老四”、“老五”。

　　左右夹击之下,太保寿险终究难抵银保诱惑,被迫应战。有研究机构称,今年一季度以来,太保寿险保费增速强劲,分析增长的来源会发现,银保高速扩张是其主要驱动因素。在去年低基数的情况下,太保银保业务同比增速可能超过了100%。对于其呈现的银保高速增长的架势,分析人士认为,这与其希冀保住第一梯队的位置无不关系。

　　或许,随着银保市场暗潮涌动,寿险“老三”之争将在未来继续上演风水轮流转的好戏。