近日有消息称，永安财产保险股份有限公司(以下简称永安保险)刚刚接受了瑞银证券的上市相关培训，至于A股还是H股尚未敲定，但“力争2015年前上市”。

　　永安保险是总部唯一安家在陕西的财险公司，1996年1月29日，经中国人民银行批准，永安开始筹建，同年9月，永安诞生于西安，当时的注册资本金3.1亿元。经过15年的发展，目前，永安在16个省、市、自治区设有各类营业机构793个，其中：分公司20个，中心支公司147个，支分公司117个，营销服务部510个，现有员工12600余人。永安作为陕西保险企业，在全国遍地开花。但是，即便有一张漂亮的答卷，仍然不能掩饰永安曾经发展的举步维艰。长期以来，永安一直陷入在了股权纠纷、高管动荡、管理混乱和粗放经营的泥潭中不能自拔。

　　现任董事长张东武2007年9月出任董事长之前的12年间，永安已换了4任董事长，中间只有一任总经理，且只呆了4个月。

　　然而，永安举步维艰之时，全国的保险市场却迎来了自己的春天。人保财险、平安产险等大型财险公司来势汹汹，宣传铺天盖地，抢占了电销的渠道先机。财险行业的“二八现象”日益突出。永安面临的问题是，在中小财险公司产品高度同质化，高度倚重车险的局面下，如何突围？

　　看看行业整体发展，我们还能睡得着觉吗？张东武这句话不但说明了永安急于发展的迫切心情，也道出了保险行业的蓬勃生机。

　　张东武对于永安发展的信心，来自于扩资的成功。从永安五年上市计划不难看出，这是一场胜利的反击战。2007年底和2010年9月，永安经历了两轮增资扩股，资本金分别增加到26.632亿元，2010年底偿付能力达到了246％。引入上海复星集团、厦门福信集团等民营企业股东，法人治理结构日渐完善。

　　两轮增资后，股东数量由原来的12家增加到22家，占比超过10％的股东四家：其中，延长石油集团及下属企业持股约31％，上海复星集团持股19.94％，福建厦门福信集团持股19.83％，陕西有色持股10.33％。经过第一轮增资，2008年8月底，董事会换届，张东武当选董事长。2009年下半年，通过公开选聘，新的高管团队产生，复星集团执掌 PE 业务的上海复星创富投资管理公司原总裁李宝忠出任永安保险总裁。

　　同时，永安保险对公司的管理进行了大刀阔斧的改革。2009年8月开始，永安保险进行市场化用人机制改革：采取公开竞聘方式聘任高管人员；分支机构领导层调整全面贯彻“效益导向”原则；总部中层管理人员实行竞聘上岗；员工实行双向选择。

　　同时，总公司强力推动核保、理赔、支付和人力资源的四大集中，降低运营成本。

　　在降低综合赔付率方面，永安摒弃了对保费规模的单纯追求，压缩乃至退出部分亏损严重的险种，如大吨位营业货车险种。

　　同时，将业务核保权集中到总公司、分公司业务管理部门，取消三、四级机构的核保权限。理赔方面，实行分公司呼叫中心集中接报案，分公司集中管理、统一调度查勘定损人员，同城机构成立理赔中心，统一负责处理和管理同城机构的理赔案件。

　　在降低综合费用率方面，永安彻底改变销售费用“大包干”的做法，根据不同地区、不同险种的综合赔付率情况，对销售费用实行分险种、分机构、差异化、动态化管理。同时，落实全面预算管理，压缩固定费用，变动费用与综合赔付率挂钩，建立集中支付制度。

　　永安的这些改革措施，与保监会“70号文”思路高度一致。此前，2008年8月底，保监会“70号文”下发，对财险市场规范整顿力度空前，次年，全国财险行业就实现整体扭亏为盈。

　　两年苦战下来，永安保险艰难突围，2009年，初步实现“止血”，当年承保虽然仍在亏损，但合并投资收益后，整体实现盈利0.97亿元。2010年，盈利2.9亿元，综合成本率99.94％，同比下降4.38个百分点。

　　但是扭亏为盈，主动控制规模的因素贡献较大。2009年永安保费同比下降5.1％，而全国财险业同比增长23.1％；2010年永安保费同比增长8.45％，比全国产险业增速34.55％低

　　26.1个百分点。显然，如果继续在承保业务上采取相对保守的策略，永安的市场地位可能不保。

　　对此，张东武表示，2011年是永安的转折之年，2010年首次实现承保利润288万元，数字虽小，但意味着公司已经改变了以往单方面依赖投资收益弥补承保亏损的传统盈利模式，永安具备了在保费增长上“放手一搏”的基础。

　　永安保险2011年的经营目标是，保费收入70亿元，比上年增长20％；

　　实现利润4.6亿元，比上年增长72％。公司同时预计，未来5年，年保费收入增长率不低于20％，而且将保持承保业务持续盈利。规划五年上市

　　在初步恢复“造血”功能后，永安保险也制定了“十二五规划”，其目标是在2015年前：确立在财产保险行业第二集团军综合竞争力领先地位；成立寿险公司、保险资产管理公司、保险经纪公司和保险代理公司，完成保险集团公司的框架建设；实现上市。

　　永安保险计划五年内“择机”申请成立寿险公司、保险资产管理公司、保险经纪公司和保险代理公司，最终以保险集团公司面目于2015年前登陆资本市场。

　　“申请保险资产管理公司等工作正在积极筹备，至于上市，我们在研究是选择A股还是H股，瑞银证券近期对我们进行了培训。”张东武表示。

　　但是，对于永安保险而言，美好的蓝图面前，亦交织着现实的经营压力。

　　张东武判断，2009年是国内产险业整体扭亏增盈的一个拐点，而2010年又是国内产险业从整体承保亏损到整体承保盈利，从而实现承保、投资双赢利的又一个拐点。2011年起，国内产险业已经进入到一个速度与质量、规模和效益同步、快速、协调发展的盈利周期，但是行业竞争加剧，中小保险公司处于不利地位。

　　张东武透露，永安已经组建市场营销中心，希望在4S店、专兼营代理渠道、大客户渠道上进一步发力。公司也在研究发展电销、网销的途径。

　　在产品上，永安除改善车险业务品质外，将试图在一些专业化的细分行业形成优势，以摆脱同质化困局下对车险的过度依赖。

　　“比如石油行业，如果我们能搞懂这个行业，搞清楚风险点在哪里，给企业提供一些服务，承保的空间很大。”张东武举例说。在石油行业，永安承保过延长石油、青海油田、长庆油田、中石油管道局等财产保险项目。

　　虽然，距离永安“确立在财产保险行业第二集团军综合竞争力领先地位”这一目标还有很长一段路要走，但是，当我们看到永安的扩资之路、永安的自我转变以及永安的与时俱进，我们相信，这一天不会很远。用张东武在永安保险浐灞办公新址奠基仪式上给我们的时间来说，这一天确实不远。他表示“3—4年的时间实现上市，组建保险集团公司，并创建一流保险服务品牌”。我们期待永安保险陕西经济添彩，给力！