又一家保险公司加入到对富裕人群的保险业务抢夺之中。

本周一，随着汇丰人寿保险有限公司北京分公司的成立，汇丰人寿也借此将自己的保险业务拓展到来北京地区。为富裕人士提供全面保障和财富管理服务，进一步延伸沪、港两地领先的银行保险优势。汇丰人寿首席执行官老建荣称：“北京分公司的开业，是汇丰人寿发展历程中的一个里程碑。

汇丰集团总经理、亚太区零售银行及财富管理业务主管郑蔚彤表示，汇丰人寿将复制其在香港和上海的经营模式，依托其合作伙伴汇丰银行和恒生银行[99.55 1.69%]在北京的14个银行网点向北京民众提供保险服务。汇丰人寿北京分公司的成立将有助于汇丰银行与恒生银行的客户获得更为全面的保险解决方案，包括保障、医疗、退休、教育和投资规划服务。

“随着中国内地家庭财富的迅速增长，民众对保险保障、长期储蓄及财富管理等金融服务的需求与日俱增。汇丰作为立足于亚洲的国际性银行和中国内地最大的外资银行，独到之处在于能有效整合我们在保险、财富及资产管理方面的优势，为客户提供全面的财富管理解决方案，协助客户实现人生不同阶段的财富目标和愿望。随着汇丰人寿业务拓展到北京，我们可以为更多的客户提供能够满足其需求的保险服务，进而带动汇丰零售银行和财富管理业务在中国内地的增长。”郑蔚彤认为。

郑蔚彤特别强调“汇丰的银行保险优势。”据悉，汇丰人寿的银行保险新业务于2011年上半年在上海外资和中外合资寿险公司中排名第二，保单件均保费逾人民币10万元，超过市场平均值的十倍。记者查阅其官方网站发现，开业两年，汇丰人寿已于银行保险渠道共推出产品20余个。

据汇丰人寿披露的2010年报数据显示，从渠道来讲，银保渠道保费9952.65万元，代理渠道保费1434.53万元，直销渠道保费448.07万元，分别占比84.09%、12.12%和3.79%。个险保费11785.79万元，团险保费49.47万元，分别占比99.58%和0.42%。

按产品种类划分，其分红险保费收入11375.97万元，健康险保费收入349.26万元，传统寿险保费收入104.42万，投连险保费收入0.61万元；所占比例分别为96.11%、2.95%0.88%和0.01%；按照交款方式分，其趸交保费87.79万元，首期保费10184.46万元，续年保费1563.11万元，分别占比0.74%、86.05%和13.21%。

另据汇丰人寿官网披露的信息显示，截至今年上半年，汇丰人寿投连险积极进取、平衡增长和稳健成长三个账户的投资收益率分别为-8.84%、-6.25%以及-5.95%。

根据汇丰最近发布的一项针对亚太区富裕人群的市场调查显示，中国内地的富裕人群最担心的是医疗与人寿保障以及子女教育金储备，仅有三分之一的受访者表示做好了退休的财务准备。汇丰将目光锁定在成为客户财富管理规划的长期伙伴。

三十六计之十三——打草惊蛇

B财产保险公司完成人事变动，经验丰富的李总到某三级机构任负责人。李总决定在自己的销售团队中提拔一名销售主管来协助自己开展业务。但通过经营数据了解，现有三个销售团队的业绩相差无几。最后，李总想到了一个打草惊蛇的办法来进行测试。于是李总分别找来了三个业务团队的团队长单独谈话，谈话的内容基本上有两点：一是因为公司发展需要，每个团队当年的销售计划提高50%；二是针对这一新的计划，团队长的业务拓展思路是什么。结果是第一与第三团队对此反弹非常大，找出了各种主客观原因，来说明这是不可能完成的任务，而对于拓展思路方面，第一团队的思路主要在提高销售费用上，第三团队的思路主要是扩大团队的规模，同时提高销售费用。但第二团队的团队长在听到李总增加任务的要求后，没有立即提出条件，而是认真的思考了一会儿。并且提出了从渠道铺设、交叉销售、团队整合、精英人员引进、核保政策及费用政策的稳定性以及相关奖惩措施等方面均提出了一些建设性的想法。于是，通过这次谈话，李总最终选择由第二团队的团队长担任销售主管职务，并且充分听取他的意见与建议，制定了一系列的业务拓展计划。公司整体的销售管理工作得到了较大改善，而销售管理能力的提升了直接带动了业务的全面发展，当年保费收入实现了40%以上的增幅。

评析：在山村里，人们走路，特别是走杂草丛生的山路时，总拿着竹棍子，一边打击杂草，一边行走。为什么打草呢？为什么打草呢？因为杂草丛是毒蛇出没的地方，毒蛇喜欢潜伏在草丛中，袭击路人，不易被人发现。而人一旦被咬，轻则致伤致残，重则丢掉性命。所以人们打草，是为了惊蛇，蛇受惊逃走了，路上安全，受惊跑出来的蛇，目标明确，会被人一棍子打死。“打草惊蛇”之计常可作为经营管理谋略加以运用，是指在对方的实力、动向与意图不明时，切不可轻举妄动，必须通过事先调查、研究、分析、预测等手段来摸清动静，探测虚实，掌握情况，作为行动与否及如何行动的依据，有利则进，不利则止，以保证有的放矢、切中要害，达到自己真正的目的。“打草惊蛇”之计的使用要点有三：一是必须知道哪个是“草”，哪个是“蛇”，不可弄错更不能颠倒；二是要准备好“打草”所需要的工具，没有合适的工具，在慌乱中打了“草”，有可能会令我们却会处于危险之中，“蛇”窜出来是会伤人的；三是在运用时要认真分析判断，要确保“打草”这一动作能达到“惊蛇”的效果。既要避免不痛不痒的让“蛇”无动于衷，又要防止不知轻重直接打到“蛇”。商业竞争是没有硝烟的战争，同样要做到“不战要慎，知要先”，保险公司经营管理各个环节中要想达到“慎战先知”的境界，也同样需要多采用“打草惊蛇”这一计策。

助力保险人才实现梦想

10月26日下午，友邦保险北京分公司第七届助学金颁发仪式在公司培训中心举办，来自北京大学、中国人民大学、中央财经大学共30位品学兼优但家庭贫困的保险系学子获得了每人3000元的助学金。

友邦北京助学金成立于2005年，迄今已举行了七届，累计发放助学金近百万元，共资助了数百名家境贫困的保险专业学生。

都邦保险：

开展员工内部培训

近日，都邦保险北京运营中心组织开展 “如何成为一名有价值的员工”的主题培训活动。此次培训由都邦保险副总裁陈正银做开训讲话，勉励与会人员在公司发展的关键时期积极提升自身价值，为公司作出更大贡献。

据悉，内训活动是都邦保险系统内创建学习型组织的重要组成部分，本次培训也是都邦保险市场部组织的第四次内部培训。

都邦滇分：

以评标兵活动迎司庆

近日，都邦云南分公司组织开展了“迎司庆 评标兵”活动。并借此活动，用评选服务标兵的特别方式庆祝司庆。

评选过程分为部门推荐、候选人展示、评选及综合评定四个环节。同时，都邦云南分公司还将专门制作宣传展板进行候选人的风采展示。本次活动共设2名“服务标兵”奖，并于近日特别晨会上举行颁奖仪式。

都邦粤分：

车险理赔服务第一名

日前，在广东江门市保险行业协会组织的机动车辆保险理赔服务标准现场测评活动中，都邦保险江门中支在报案电话、电话礼仪、到达事故现场时效、查勘服务规定、法律法规知识等多方面考评以99.4分的总成绩勇夺各保险公司第一名。

今年以来广东分公司先后组织9次针对性业务培训会议，同时，制定和完善相关管理制度，加强理赔时效的管控，让制度落实到位。