保险代理人是指根据保险公司的委托，在保险公司授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取代理手续费的单位或者个人。

　　说到买保险，可能大多数的市民第一反应就是找保险公司。但如何实现“货比三家”，买到“价廉物美”的产品同时，又能省时省心呢？很多人就摸不着头脑了，保险代理公司的存在满足了这部分人的需求。

　　近日，记者走进了本市的保险代理公司，让我们一起去看看保险代理公司究竟为我们的生活带来了哪些便利？

　　保险代理就是大超市

　　如果把保险公司比喻成专卖店的话，保险代理公司就像一个大型的百货卖场。这里集中了多家保险公司的保险产品，可谓琳琅满目。

　　据了解，保险代理公司分为专属代理和集合代理两类，而市场上多数的保险代理公司都是后者，公司与多家保险公司合作，针对一类产品为客户提供多种产品选择。

　　除了提供产品方面的选择，保险代理公司往往能为客户提供专业的咨询服务，让客户少走弯路。

　　“有人引路，总比一个人在黑夜中摸索前进走得快。”一位业内人士这样比喻保险代理公司的职能。

　　丰源保险代理公司市场总监夏崇生告诉记者，通过与很多保险公司合作，基本对各家公司的理赔服务水平了如指掌。从公司利益出发，会推荐服务质量较高的保险公司给用户，如果客户对保险公司的服务不满意，也是砸了自己的饭碗。

　　与国外差距明显

　　在国外，保险代理公司的发展与保险公司的发展是同步的，从某种意义上讲，代理公司甚至超越保险公司。

　　保险公司专注于产品开发，资金运作。而产品销售这个环节基本交给保险代理公司去完成。而在国内却不一样，更多的保险公司将资源牢牢抓在自己手中，忙于增员和扩建自己的分支机构。

　　安顺保险代理公司总经理何莉莉女士坦言，代理公司的生存环境堪忧，可谓在夹缝中生存。一方面，终端消费者的意识不够，在投保渠道上较少选择代理公司。另一方面，保险公司从业务稳定出发，宁可自己花费大量的经营成本，也不愿将业务交予代理公司。

　　记者走访了多家保险中介获悉，目前多数的代理公司主要代理的是车险业务，对于客户而言，似乎价格仍然占主导因素，而通过代理公司渠道购买在价格上无法与保险公司的直销业务抗衡，这也是造成客户资源流失的主要原因。多数代理公司负责人表示，随着思想观念的转变，人们越来越看重事前、事后的服务。而保险代理公司恰好能够满足这一需求，这也为发展提供了机遇。

　　让用户多一份服务

　　除了能得到保险代理公司的专业咨询，通过代理公司购买保险还有一个好处。“我们只花了一份保险的钱，却能享受来自代理公司和保险公司的双重服务。”业内人士再次把代理公司的优势展示出来。

　　投保前期，代理公司会针对客户的需求推荐保险公司和产品，帮助客户完成签单、缴费等工作。出险后，客户不用忙于奔波，理赔的事全部交给代理公司去完成，自己只需提供相应的资料，签字确认即可。

　　另外，作为保险代理公司在为客户争取保险利益上也有一定优势，特别是对于处理一些保险纠纷，起到了润滑剂的作用。

　　记者了解到，产销分离依然是未来保险发展的大趋势，只是这个“春天”还不知何时能够到来，但愿不会太晚。本报记者 江汀

　　案例一：张先生经营了一家挖机租赁企业，为了转移风险，张先生考虑投保机动车保险。可时间过去一个多月了，保险的事情还是没有落实下来，要么保险公司不承保，要么保险公司的报价太高，这让张先生很着急。一个偶然的机会，张先生的表弟向其推荐了一家本土的保险代理公司，通过电话联系，第二天张先生就收到了来自代理公司的一份详尽的投保建议，为张先生推荐了三家可以承保该险种的保险公司，并提供了具体的报价，这让张先生体会到“雪中送炭”的真正含义。

　　案例二：今年4月份，李女士的奔驰车停在路边被一名醉汉用砖头砸了，车窗和车门遭受严重损坏，李女士第一时间通知了交巡警和保险公司，保险公司方面最终估损8万元。事后，交巡警通过调取监控找到了这名醉汉，可对方是个无业游民，根本无力支付赔款。保险代理公司提醒李女士可以向保险公司申请代位追偿。最终8万元赔款顺利由保险公司先行支付。