人保财险(02328.HK)日前公布，今年1月份公司原保险保费收入为182.44亿元，同比下跌0.47%，这是人保财险连续第二年遭遇开年“不利”。这样的成绩虽部分归因于春节因素，但相比之下，竞争对手平安产险与太保产险仍然维持了正增长，反映出人保财险增势的相对疲软。

　　对“老大哥”人保财险而言，曾经的财险业“一家独大”时代渐行渐远，取而代之的是日渐明朗的“三足鼎立”格局。近年来，平安产险与太保产险不断蚕食人保财险的市场份额，以电话销售为代表的新渠道更是加速行业洗牌。

  　　市场份额萎缩至37%

　　中国平安和中国太保同时披露，新年首月平安产险实现保费收入96.91亿元，同比增长9.42%；太保产险实现保费收入68亿元，同比增长1.49%。多家机构分析认为，导致1月份财险保费增速放缓的原因，除了新车销量的继续低迷外，还受到了春节因素影响，使得数据“失真”。

　　“人保财险电销这块不及平安、太保，增长压力非常大。”某券商保险分析师向《第一财经日报》记者表示。

　　广发证券分析师曹恒乾指出，2012年1月汽车销量同比下降26.39%，直接影响了车险保费收入增速，进而影响到了产险总保费收入，但也有春节因素使工作日减少的因素；预计2012年汽车销量与去年持平，全年汽车保有量增长15%左右，全年产险行业保费增速为15%~20%。

　　人保财险增速不及平安产险与太保产险，早已成为不争的事实。瑞银证券最新数据显示，2008年至2011年前11个月期间，人保财险的市场份额不断萎缩，从41.6%下降至37.3%；而平安产险和太保产险的市场份额不断提升，其中平安产险市场份额4年来提升了近6个百分点。

　　电销冲击行业格局

　　借力电话销售这把“利器”，平安产险与太保产险保持了强劲的增长势头，并倒逼整个财险业发力电销。业内人士认为，电销渠道具有非常广阔的发展前景，一方面通过中介费用的节省，提升了险企盈利水平，另一方面使财险业拥有了新的增长支撑点。

　　根据保监会网站披露的公告，目前共有15家保险公司获准开办电话车险业务。据相关统计，2011年财险业电销保费超过了440亿元，同比增长130%，呈现爆炸式增长态势，其中平安、太保与人保等三巨头保费占比超过90%。

　　作为电销领域的先行者，去年平安电销车险增速超过80%，电销车险占公司车险收入的比重接近1/3，带动公司产险保费增速达到34%，超越行业平均水平。中国平安三季报披露，2011年前三季度，平安产险保费同比增长35.5%，其中来自于交叉销售和电话销售的保费快速增长65.3%，渠道贡献占比提升至39.5%。