现在的外部环境越来越好，给保险 从业人员奠定了良好的基础，只要自己坚定从业信心，相信自己、相信市场，这条路就会越走越宽。

　　1999年加盟中国人寿德阳市公司，历任业务员、业务主任、业务科长、业务经理、高级业务经理、组经理、分处经理、资深组经理等职之后，2013年，付少蓉被聘为德阳市分公司TOP论坛副秘书长。14年的优异表现让付少蓉成为了中国人寿的精英之一，和她的一席谈话也让记者感受到了她对这份职业的执着与骄傲。

　　既是一个兵也是一名主管

　　“我是1999年加盟的（中国人寿保险）公司，当时正值产品的转型过渡期，上半年老版产品占市场主导地位，一直迎合着老百姓的主观需求，下半年向保障型险种过渡，市场在相当一段时间处于低谷状态。那时面临着很大的考验，很多人都离职了，而我在中国人寿一留就是14年。”谈到付少蓉进入国寿公司的历程，她自豪地告诉记者，她多年的坚持以及有一个优秀的团队才让她有了今天的成就。“在保险这个行业，我既是一个兵，也是一名主管，有很多优秀的伙伴一直陪伴着我去共同前进，还有什么不努力的理由呢？”

　　认真努力的付少蓉换来了她的荣誉，她回忆到，从业这么多年，最让她难忘的是2003年年末德阳市公司的“龙虎争霸”活动，“太具挑战性了！我和老公分别在两个部门，我们通过抽签分别抽到自己部门的一个高手进行对抗，我们要在短短的一个月时间内打净保费。在有限的时间、有限的资源下，我们最终双双战胜对手，站在了获奖台上。”付少蓉笑着告诉记者，站在领奖台的那一刻，她哭了。因为他们那一个月付出的努力有了回报，也因为那是第一次和丈夫站在了同一个领奖台上获得荣誉。

　　付少蓉说，从事保险这一行，不仅仅是因为年轻时的择业，也不仅仅是为了所获得的荣誉，还因为保险对于个人、家庭乃至社会真的有很大的意义，这就像是一份责任，让她有勇气一路向前。“对个人而言，延续对家人的爱，帮助我们完成未尽的责任，能够让我们获得尊严；对家庭而言，可以帮助家庭转移风险，可以让父母不再成为孩子的负担；对社会而言，保险有利于宣扬积极向上的社会道德观和价值观，有助于创建和谐社会。”这是付少蓉十多年来对保险行业的最大感悟。

　　一直把自己当个新兵

　　付少蓉告诉记者，其实入行这么多年，她从来都当自己是一个学生。“我没有觉得自己是前辈，在这个行业我一直把自己当个新兵，”付少蓉建议新的保险从业人员，现在的外部环境越来越好，给保险从业人员奠定了良好的基础，只要自己坚定从业信心，相信自己、相信市场，这条路就会越走越宽。“要成为一个优秀的保险代理人，我觉得首先应该是一个有德的人，有责任心的人，要诚实守信、专业。”付少蓉与记者分享着她这些年累积的经验，当然阳光自信与责任心由内焕发而出的时候，相关业绩也随之而来。“要说成绩，其实做得比我好的人很多，能够取得这些成绩，我觉得重要的一点是：不要轻易放弃对客户的责任。因为客户的投保是对自己最大的信任和支持，不能让他们失望，我们在这个行业做得好，客户也自豪，他也会发自内心地为我们做宣传介绍。”

　　对于互联网金融的发展，有分析认为将淘汰一大批实体保险营销人员，付少蓉也对此表示赞同。她讲到，随着互联网金融的开展，保险从业人员必然面临着再次被选择，只有不断学习与积累人脉才会带来更好的发展。“怎样避免淘汰，其实很简单，从思想上提升自己、从技能上提高自己、从学习上充实自己、在市场上赢得更多良好的资源，那么在这条路一定会越走越辉煌。”

　　对于未来，付少蓉显然有了自己的规划，她表示，现在随着社会发展生活节奏的加快以及人们风险意识的加强，加上国家诸多政策的出台，所有因素都将推进保险业的空前发展。她也将与她的团队一如既往地在这个行业里前行，“拿行话说，我是自投罗网的，对这个行业是我终身无悔的选择。”