12月20日，第十期中国保险热点对话在京举行，本期主题为“互联网保险：探索与创新”。弘康人寿电子商务部经理丰志刚在会上表示，目前互联网保险还处在喊人阶段，告诉大家保险可以在网上买，包括保障型产品和理财型产品。

　　他认为，喊人阶段自建互联网渠道可能有点早，我们更需要在闹市里租房子喊人，而不用自己建房子，所以保险公司可以选择淘宝、京东等渠道先把网销做起来。

　　以下是丰志刚的发言实录：

　　我们公司2012年7月份成立的，一直想成为一个小新快的公司，小是体量小，还不足60人，轻是目前只做网销和银保项目，个险和团险都没有做，快是反应快，决策快。

　　公司产品方面，简单造就非凡，做老百姓买的起的产品。从产品设计初期，我们设计一种投资和保障分离的产品，这种产品是简单、透明，易比较。所以，2013年2月份我们进入淘宝，主要推一些理财产品。

　　我们做了一些创新，第一个我们做了低门槛，比如500元以下产品可以销售，第二个是大家都在做万能险的时候，我们最早推出新型的投联险。

　　我们公司的产品想法，第一要做创新性的产品。第二把普惠金融的产品推广到更多的像淘宝说的屌丝，推广到他们这里。

　　所以，我们公司除了和淘宝进行合作，还和其他的，电商渠道，还有门户，比如新浪和搜狐，以及现在一些比较流行的，刚才大街网介绍的APP。

　　刚才主持人提到是自建好还是找第三方渠道好，我现在在想，保险内部的流量相对整个平台很有限的，淘宝这边做的主要还是一种喊人阶段，告诉大家这边有保险产品或者有理财产品来做，而对于这些电商渠道来说，信息流是很贵的。

　　所以，高的流量的情况下一定要有高的转化率。淘宝更欢迎一些高收益产品或者一些有创新的产品，创新的产品很少，收益高的产品比价格战可能更快，更见成效。所以大家血拼收益，现在收益越来越高。

　　我觉得保险互联网如果让大家接受的话，肯定也是一种喊人阶段，告诉大家我们保险可以在互联网上卖。保障产品其实一直卖的不好，我们现在可以先推一些理财产品，告诉大家虽然我们主要在做保障，但是理财产品其实也是很靠谱的，至少在一年时间内收益一直很稳定，而且收益也是很高的。

　　我觉得如果在喊人阶段自建的话可能有点儿早，我们更多的需要在一个闹市里，不用自己非得建房子，我们可以租一个写字楼在一个繁华的阶段喊人，跟淘宝一块，跟京东这些第三方渠道一块把这些做起来，包括我们“11·11”、“12·12”，很多人觉得这种模式大家在搅乱市场什么的，但是我觉得大家在为整个保险的互联网化在买单。

　　因为客户现在接受不了保险，我们需要几个公司挨个跟淘宝一块合作我们一块来喊，告诉大家在网上可以买理财产品，可以买保障，我觉得这可能是“11·11”的时候一个想法。