新华保险（601336.SH，01336.HK）在北京和香港两地同时举行了年报业绩新闻发布会。新华保险总裁何志光表示，公司目前已经做了50亿补充次级债金融工具准备工作，董事会对此同意授权，但还没有具体的时间表。年报显示，新华保险2012年公司偿付能力充足率提升至192.56%。

数据显示，2012年新华保险营销员渠道实现保险业务收入为429.93亿元，较上年同期增长19.9%；而其银行保险渠道实现保险业务收入521.63亿元，较上年同期下降8.0%，其中银保渠道首年保费下降30.4%。

对此，何志光表示，新华保险还在突出结构性调整、加大银保期缴高价值产品占比、稳定期缴业务量的同时会加大个险销售比重。

新华保险年报显示，2012年公司营销员人力超20万，较去年上升0.8%。

何志光向《每日经济新闻》记者表示，新华保险营销员业务发展方面，着重做了业务员招募工作，去年四季度已经在全国正式上岗6400多人，产能比一般业务员要高出12%。

“新华毕竟有20万营销员队伍，构成转换还要有一个过程，今年整个营销员增长的速度希望保持正增长，质量在以往基础上不断提升，去年绩优人员达到了2.9万。在业务结构上仍加大个险业务占比。”对于新华保险银保渠道保费的下滑，公司董事长康典认为，四大银行设立的寿险公司，通过筹备布局，已经成为一股新生力量，这是继储蓄替代品变化之后的一个大变化。

何志光在会上表示，新华保险健康险在2012年有所上升，个险占到20%，今年还希望在这方面加大力度，如果能保持这样的水平就可以保证高价值产品和保障类产品对业务的贡献，但是健康险占比又不能太高，否则会对整体保费有一定影响。数据显示，2012年新华保险健康险实现保险业务收入64.91亿元，较上年同期增长23.5%，其中首年保费收入22.81亿元，较上年同期增长32.9%，增速大幅领先于整体保费增速。

此外，康典在业绩会上透露，新华香港公司今年已经获得保监会的批准，现在香港公司的设立正在实施当中，公司设立之后，会非常审慎地逐步启动香港的业务。