他们是保险行业的一线员工，或许经常不被人理解，或许有着人们所不知道的一面，但他们仍是值得我们尊敬的一个群体。继4月28日《信息时报·新佛山》推出“向劳动者致敬”的五一特刊之后，本期信息时报将走访保险营销员的生存状态，继续向保险营销员致敬！

营销员并不是一个受欢迎的岗位，辛苦，并且难以得到理解和尊重。保险营销员则更甚，要让不想买甚至排斥保险的客户买保险，其间的遭遇只有他们最清楚。其实，他们与其他人一样，勤勤恳恳工作只是为了生计，为了实现自己的价值，还有心底的那些“小小心愿”。

为生计：带几个月大的孩子上班

进入中国人寿保险公司的时候，冯金花已怀着3个月的身孕。孩子生下后，有段时间没有人照顾，小冯便带着几个月大的孩子去上班。“辛苦，真的很辛苦。”小冯坦言，但做母亲都是这样，因为有孩子在身边，就是再苦也是值得的。这样的状态持续了约5个月左右，孩子1岁多的时候被接回了清远老家。

去年11月底12月初，因为有一段时间签不下单，家里也有人生病了，小冯要两边跑，曾经想要放弃这份工作。“那时候就想辞工不做保险了。”小冯说，“但公司一直都在栽培我，定期组织培训，让我从对保险一无所知到现在熟能生巧，学到了很多知识。在我怀孕期间，还有一边带孩子一边上班的时候，公司、同事都给了我很多照顾。我很感恩，舍不得离开。”

小冯不是本地人，为了挣钱改变生活离家来到佛山。从1997年就到佛山，2002年回老家清远，2008年再回到佛山。她说，“对我来说，清远和佛山都是家。我一直都在佛山，也很喜欢佛山，现在我最想为自己买一套房子。”

为事业：从业两年跻身寿险精英

在阳光人寿保险公司佛山本部营业区工作的于志洋，从业2年，已经是全球寿险精英的最高盛会·MDRT（百万圆桌会）会员。

2011年前，于先生还在江苏从事其他行业的工作，虽然比较稳定，但毫无激情的工作内容和简单的工作环境令他觉得生活很压抑。当年年底，于先生辞掉工作，在朋友的支持下来到佛山，希望能在佛山闯出属于自己的一片天地。“我自己在2008年因意外导致脚伤，当时刚好有买意外伤害保险，手术后得以理赔，因此对保险业有着好感。”于先生说，“保险可以帮助别人也可以成就自己，这是保险行业最崇高的格言。所以我加入了保险业，并且一直坚持到现在。”

于先生是江苏连云港人，在佛山已拥有属于自己的房子和车子。“相对其他从外地来到佛山奋斗的人来说，我觉得自己已是比较幸运的人。”目前，对于工作和家庭，于先生希望在阳光人寿打造一支百人的精英团队，并争取获得公司的国外旅游奖励，“带上我的爱人和伙伴一起周游列国。”