安永：外资险企想找中资IT巨头合作 　　安永亚太区保险业主管合伙人赵晓京称，现在是外资主动想找中资公司合作 　　安永亚太区保险业主管合伙人、亚太区精算服务主管合伙人赵晓京在昨日回复南都记者提问时称，目前外资都看好互联网公司的合作机遇，“很多外资公司都很愿意与百度[微博]、阿里进行合作。他们看中的是淘宝等的网络、客户”，而互联网巨头也会看“外资对他们的好处”。 　　赵晓京称，以前很多中资公司想与外资合作，现在是外资公司想找中资公司。 　　市场应给IT巨头掌控险企经营的机会 　　赵晓京对南都记者分析称，外资选择与中国互联网巨头合作，“钱并非首要的条件，而是看怎样扩展渠道”。 　　百度与安联保险集团的合作成为近期的合作典范。安联集团的C E O曾表示持股不超过20 %，而百度将在合资公司中掌握控制权。 　　赵晓京称，20 %的投资为股权投资。相当于外资投了2 0 %，盈利后分得20%。“现在外资公司愿意与新的IT公司合作，看的是后面客户数量，因为很多保险公司客户的量不够。淘宝上亿的单，能做十分之一也是不错。以前很多中资公司想与外资合作，现在是外资公司想去找中资公司”。 　　“外资进入中国市场，更多是想将国外的经验拿来中国做，但外国的经验不一定在中国适应。反过来的话，市场是否应该由阿里、百度这样的机构去想一下如何经营的机会？”赵晓京对南都记者表示，中国的保险市场，倒不反对让中国新的思想或想法去经营和主导市场。 　　不过，赵晓京进一步解释称，外资目前其实也并无太多公司可以投资，主要是淘宝、阿里、百度之类。他认为，目前中国有很多新型的公司业务模式还不完整。外资还要了解其他的模式，比如春雨医生、平安好医生等，有无机会与这些公司合作也很重要。保险未来的发展，就是看一些新的合作模式业务模式，要找到亮点才能做。 　　事实上，除了与中资IT巨头合作外，外资保险公司也在发展自身的互联网业务。 　　安永昨日发布《外资保险公司在中国的未来发展方向20 15》披露，互联网金融改革如火如荼，而互联网保险市场竞争激烈且不断加剧。据安永根据27家外资保险公司的调研结果显示，采用数据化营销的前三大原因包括获取新客户、服务现有客户以及消灭成本。 　　安永认为，采用数码化策略，利用流动装置进行交易为外资保险公司提供拓展业务的另一个重大机遇。据安永调查的受访者表示，数码化营销(digitalm ark eting)是重点工作之一，超过30 %认为这将在未来五年对他们的现有业务模式带来重大影响。 　　虽然认为该销售渠道非常重要，但74%的受访者表示他们对改用数码化渠道方面没有信心，可能受到制约包括系统过时、监管法规的限制、客户规模较小等。然而，有些受访者今年已有高达1 0 0 0万美元的庞大预算用于新的数码化业务，不久的将来会看到变化。 　　房企与险企：生态圈与现金流 　　事实上，近期中资与外资保险公司都非常关注的问题是，近期险企投资房地产上市公司，而房地产公司则收购险企。 　　被问及前海人寿投资万科时，赵晓京在交流中对媒体表示，“恒大买四川的保险，平安也投了碧桂园。很多保险公司想进入地产股，一是客户群，也就是生态圈，比如平安做了医食住行。如果保险公司以客户为主，如果未来要做养老社区、贷款等，这就会有一个生态圈。”赵晓京分析称，另一方面，房地产公司投保险公司，以台湾的例子而言，是想要现金流，因保险公司有保费。 　　在赵晓京看来，“保险公司投资房地产，是希望将生态圈建得更好。前海最近发展比较快，两边都需要，一是希望更多的客户群体，另外是将故事说得更完整一些，即生态圈有人，活着也需要住，也有抵押贷款，也有健康，还能看到一些东西。” 　　然而，前海人寿的股东是宝能，原本就是房地产公司，为何还要与万科携手？在回应南都记者提问时，赵晓京称，“后面的原因就是两个，资金的流动性以及生态圈的完整性”。 　　不过，赵晓京也看到了目前发展的趋势。“现在房地产公司、P E基金对保险的兴趣要多一些。” 　　赵晓京还回应南都记者称，关于险企投资的问题，在不同的时间点，如果投资做得好的公司会比较激进一些，可是保监会的要求有偿二代要求，如果是资产驱动负债性的险企，其偿付能力可能要求高。而目前险企多通过R Q F II额度在香港进行投资。 　　此外，他还对南都记者表示，自贸区卖香港保单的话，现在还暂不允许香港机构在国内卖单。如香港险企获得允许于自贸区销售保险，这个市场还有很多空间。不过，他认为，目前还没明确的政策，以及税务政策还没出，这些应该要过一段时间才知道。