都说网络是虚幻的,都说网上的人是不可信的,因为它有着很多的不真实。当有一天,你的邮箱收到一封名为“保险所送给您的幸福”的邮件时,一个网名叫文雪的湖北女孩便真实地走进了你的生活。

　　文雪名叫蔡丹,是泰康人寿保险公司北京西城支公司的业务员。２００２年２月１日，她到公司上班的第一天便将一份“世纪长乐分红保险”交到公司,而这一笔保费是她所在部门当天所交保费最大的一笔,她因此被经理叫上讲台发言。她说：我从湖北来的,在北京没有任何朋友,我的第一位客户是我的网友,以后我要在网上进行保险展业,要让我的网友成为我的客户。因为它是一个很有潜力的市场,而且效率快,成功率高,希望大家也能试一试。

　　２００１年４月,蔡丹从湖北毕业后来北京,在一家网络公司做销售工作。但由于互联网业的不景气,她毅然辞去了工作,在经过反复比较后,她选择了泰康人寿。由于没有朋友和关系,如何展业成为她面临的难题。凭借她丰富的网络经验,她在许多网站建立了自己的个人主页,并在许多交友网站发送帖子,介绍自己,介绍保险。至今仅她在榕树下的个人主页的点击率已达到１６万,其中许多网友还和她进行了电话联系并成为了好友。从进入公司至今的６０余天里,蔡丹已为５０余名网友做出了保险方案,共出单９张,累计保费７万余元,这些客户１００％是她的网友。

　　“我们都是湖北人,说这句话并不是来讨好你,而是希望证明我也有能力做得更好。”这是蔡丹最想对泰康人寿总裁陈东升说的一句话，也是她时刻激励自己的一句话。２００２年３月，她有幸参加了泰康人寿首届世纪盛典高峰会。在会场上,看到伙伴们受到公司的表彰,她的心情也无比激动。在为别人鼓掌祝贺的时候,她也暗下决心:希望明年自己也能上台领奖,一定会的。

　　“我的目标:第一年赚１万,第二年１０万,第三年１００万。”每当蔡丹打开手机的时候,这句话便提醒她要为自己的目标而工作。每天她都会约见３到４名网友,为了节约时间，她都打车穿梭于约见地点,有时晚上１０点还会和网友约见聊天。对于一个只身在北京闯荡的女孩来说,每月３０００多元的打车费和近３０００元的电话费是个非常大的开销,但她却说:值!如果我花费的时间换算成人民币的话,也许远不止这６０００元!我愿意用钱来换回我的时间,我要为我的目标奋斗。

　　“网络是真实存在的，也是虚幻的,我知道我在网上展业存在着很大的危险性和不确定性,但我会用有效的措施保护好我自己。每当认识一个新网友,我会让他给我写一封信,在信中要介绍自己,并一定要写一下自己对保险的看法,然后我再挑选其中对保险确实存在需求的网友进行交流,我不会马上同网友谈保险,我要等到他向我提出“你怎么还不谈保险”的时候,我要先和我的网友做朋友,做好朋友,因为这是最重要的。网络是虚的,要让别人相信自己,就要把自己最真实的一面展现在陌生人面前,这样你才会真正成为他的理财顾问。在网上展业一定要对网友进行了解,不要盲目地约见网友,也不要盲目地卖给他保险,虽然他可能成为你的客户,这是对他负责,也是对自己负责。

　　至今蔡丹已和３００余位网友成为好友,她希望能更多地结识新网友,并把自己的网上展业继续下去。