一：其实每一个人,不论您买不买保险，您已经投保了，不同的是您自己向您腰包投保,还是向保险公司投保?如果您向自己腰包投保,在风险发生之后，您自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

二：人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织、更科学化地去造福更广大人群。

三：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。

四：无论您买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没买保险。

五：人寿保险并不是去阻挠别人实现人生规划，相反是去保证人生的计划达到成功。

　就像一辆汽车不仅需要四个车轮，另外还需要一个备胎，而且是宁可百年不用，不可一日不备。

六：无论您是否接受此事实，人寿保险的需要都是一定存在的，关健在于您是否要去承担它。

买人寿保险不是因为有人要死，而是因为有人要活！生活是需要有持久的收入的，谁也不能代替一个人的配偶，也不能代替一个人父母，但是人寿保险的保障是可以代替这个人的收入的，所以当您拒绝人寿保险时，受到伤害的不是我，也不是您，而是您的父亲、母亲、妻子、丈夫、儿子和女儿，是的，是他、她们。

七：很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题（付费是小问题，可是如果不付保费一定会出现大问题），所以这个观念是需要改变的。

八：人寿保险是什么：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当您最需要钱的时候，最能帮到您的急用的现金。锦上添花没有什么可喜，雪中送炭才难能可贵，而人寿保险的钱正如雪中送的炭，也是可以改变人生的希望之钱，如果没有，人生就会从此改变，富足的人生也许就会从此没落。

人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了点，后悔买少了点。

当然在您选择代理人的时候，您也一定要问清楚，您所服务的代理人是否清楚以上这些人寿保险的理念，他或她是否清楚了人寿保险的真正意义，还要看这个人是否从事过多家保险公司，是不是那种跳过去跳过来的代理人，如果是，您应该认真的考虑了。