每个人的生命历程中都会经历很多第一次，而每个第一次都是不同寻常的，都会留下深刻的印象和深远的意义。作为我们寿险营销人员，第一次签单在他的寿险生涯里一定是意义深远，永不磨灭的。

　　我是学生时代开始做保险的，１９９９年１２月份在保险公司实习后，便投身于寿险营销大军，对于一个南方来的学生在人生地不熟的北方从事寿险营销工作，他的艰辛是可想而知的。刚进保险公司，同事对我的经理半开玩笑说：“你也太残忍了，让郑志平这个话也说不清的小孩来做保险。”也难怪，当时的我一口南方口音，吐字不清，也没有从事过什么工作，没有任何社会经验，甚至从来就没有挣过一分钱，性格内向、不善言辞，放在今天，我想没有哪家保险公司会要我的：

　　翻开我的《寿险日记》，签第一单的过程是这样的。

　　２０００年１月１１日晚于教室

　　刚开始拜访，在很长一段时间里，天天开完晨会出门，我从来没有和别人说过保险，一天下来安慰自己，今天熟悉了这条街道，知道怎么走了。后来，我就在学校附近的平房区拜访（如今已经拆迁了），还要门是开着的，最好门口有抱着小孩的年轻妇女或是老人，才敢小心翼翼的递上一张宣传页。

　　这么多天过去了，却一无所获，我有点麻木了……

　　突然，一个两三岁的小孩在地上跑，我决定无论如何这次得让这家人知道我是干什么的。“我是××保险公司的。”第一次小心胆怯的说出了自己的职业。

　　“好的，看看吧，请屋里坐。”我随着这位瘦弱的女人进了屋，发现家里非常简陋，一张学生用的课桌，桌上一台很小的黑白电视，桌的另一半摆了一堆书，书上方挂了一幅‘学无止境’的横幅，看来这家主人还是读书人。屋子剩下的地方就被床和锅灶占了，这显然是电视里才能见到的上世纪五六十年代的家庭摆设。

　　我不敢相信这样的家庭能买保险，不过我心里还是很高兴，女人说等孩子爸晚上七点回来，再看看保险，我给她留下一份‘少儿乐’条款，并说晚上七点再来。傍晚，五点多天就黑了，我提前去了她家，她很客气的给我让座，于是我和她唠了起来。他们是从内蒙来的，到秦皇岛不到两年，丈夫在外修车，挣钱不多，以前她还在外打工，因为孩子太小没人照顾，不能出去了，家里经济状况很不好。这时，我才肯定她是孩子的妈妈，因为她瘦弱的根本不象一个两岁孩子的母亲，没有一点少妇的丰润。我不敢想象他的丈夫又是什么模样。六点多，他丈夫回来了，个头高大，身上裹了件黄色军大衣，很热情的跟我打招呼……从他家回来，已快十点了。在寒冷的雪风中，我裹紧身子回到了学校。这么多天，我一无所获，却又觉得获得许多。

　　２０００年２月５日晚于宿舍

　　今天我又去了，已记不得这是第几次了，我真的适合做保险吗？茫然、不知所措……发誓这是最后一次去……“你这孩子真的很不错，我也算帮你了，买两份小孩的医疗险。”男主人说，我看了下费率表，保费才８０元，我说保费１００元才能出一张单，后来他就买了三份，１２０元的保费。我不知道这是否算成功，也不知道自己是否做的恰当。不过，我很感激这一家人，今后一定找机会报答他们。今天，真的很高兴。

　　这样的家庭成了我的第一位保户，１２０元保费成了我的第一单。

　　五年过去了，我依旧在这个城市做着保险，五年来，奔波在秦皇岛的每一条大街小巷，也曾彷徨于秦皇岛的每一个十字路口。如今，我有了自己的团队，成为一名行销经理，把保险当成了我的终身事业。虽然今天的寿险营销不一定再用象我当初那样去拜访了，许多同仁也采用了一些新的营销模式，但因为寿险营销的特殊性，新进这个行业的伙伴还是必须付出艰辛的。你今天的一切行为都决定着你未来的成绩，多拜访点客户，多受点拒绝，多经历点磨难，今后都会成为你的财富。毕竟不会永远都是陌生拜访，做保险前期是积累客户，后期是经营客户。就是今天，我也经常遇到许多困惑和无奈，但我每天都朝气蓬勃，面带微笑，不管在生活上，还是工作上，无论遇到什么事情，我都能从容的面对，这是寿险营销改变了我，使我由一名学生成长为寿险公司的行销经理。

　　“走进寿险，让我们一起改变！”成了我们团队的经营理念，我告诉新进团队的每一个人，寿险营销是一项人性工程的改造，我们每个人都有许多缺陷，通过寿险营销来改变自己，力争让人生更趋于完美。