最近连续38℃的高温，周末陪家人出去吃饭，我们进了一家名为“祥瑞饺子”的餐馆。我对这家饭馆比较熟悉，它的总店就在我公司附近，很有特色，经常光顾。家人在品尝百味饺子的过程中，议论到同一个话题：我们经常光临的饭店、商场或超市，生意都特别地好；而不再惠顾的，往往难逃萧条的命运。

    这些商家要么价格太高，要么服务太差，要么没有自身特色。

    这让我联想起今天作为国家朝阳产业的中国寿险市场。一方面，急需一大批管理、销售和技术型专业人才；另一方面，大量踏出校门的大学生找不到工作，毕业几乎等于失业。这种相互偏离的供需矛盾原因何在？这种局面将持续多久？保险业能否为社会就业做点什么！

    我国寿险发展兴旺仅仅十年，总资产就超万亿，以年均30%的增长率大大超过同期GDP的增长，可谓方兴未艾。但是，能够如银行和证券一样，提高在社会公众心目中的形象和地位，保险业要走的路还很长。笔者认为，加快专业化、职业化是保险市场发展的必然过程，建立高学历和高素质的员工队伍是重要途径。只有这样才能塑造行业良好形象。

    现有的营销体制已经成为保险业进一步发展的瓶颈。比如，保险公司的代理人比代理公司的业务员多了营业税项目；代理人合同完全是霸王合同，它对于代理人权益非常不公平；代理人合同和雇佣合同、劳动合同不一样，更似劳务合同；现有的营销基本法如营销员的紧箍咒，它对于营销员的考核压力过大，严格考核，少有人得以维持；从代理合同来看，代理人和保险公司应是平等民事主体关系，但是在代理合同、营销基本法、激励竞赛方案的设计等方面却根本没有营销员的发言权。

    员工是我们的内部“客户”，员工队伍稳定是保险稳健发展的前提，是发展之源。

    越来越多的人发现，保险业务非常之难；如今，增员如旧时征兵，招聘新人许多时候强拉硬拽；人才市场上保险摊位门可罗雀，没有底薪的销售工作今天已经缺乏吸引力，也可能除了劳务市场就是保险公司了。保险公司天天讲给社会大众送去社会安全与保障，而这些营销员偏偏是最没有保障的社会群体之一。调查发现，最近几年保险营销员的年留存率还不到50%。看到一大批社会精英（含大学生）成为匆匆过客，与保险的亲密接触转眼是几个月后凄婉告别，大学生们不愿意再选择这样高流动性的职业。

    有人说，这是与国际接轨，但是在欧美国家实行营销制的公司少之又少，而保险代理公司或经纪公司盛行。其实，说白了持此言论者是想摔掉企业包袱。营销员淘汰后，大量的续收业务归了公司，并不影响正常的业务收入；而且不用负担社保，与保险公司赢利的目的不谋而合。但是，创建和谐社会，保持与社会的协调发展是每一个行业与企业的责任。保险业作为社会的稳定器，更应负起责任。如果社会不安定，就不会有保险业长久持续快速健康协调发展。

    今天，大学生就业难已经成为一个社会问题。如果大学毕业还达不到社会平均工资水平，那么，家长们更愿意让孩子辍学经商，斯诺克冠军丁俊辉的故事就会在很多家庭上演。保险业能够帮助政府解决就业难题，也是对整个社会的一种贡献。

    一些保险公司不愿意接受大学生的理由无外乎承担不了那么多人，需要有社会经验的，学生不愿吃苦，嫌弃收入低，不愿意从业务员做起，专业不对口等等理由。其实，这些都不成问题，除少数岗位如财务、核保、投资外，业务、续收、一线管理、分支网络和客户服务都需要大量的人才。
    现在是试行员工制和营销制双轨的最佳时机，一个优秀的营销员累计10-20年年交业务收入并不比一个银保或团险的业务员贡献少，银保或团险的业务员实行的员工制为什么不能适用于个人业务呢？享受固定底薪和降低佣金率会吸引人才加盟，安泰人寿在台湾的成功例子就有这些因素。