据有关方面调查，辽宁凤城市个人寿险的消费趋向是：重大疾病医疗保险需求旺盛，储蓄类险种持续坚挺，纯保障型品种不受青睐，养老保险敬而远之。
据中国人寿凤城分公司统计，重大疾病类险种由前年的占保费53.3%，2000年上升为76.76%，增长幅度为44.02%，其中终身类的重大疾病险需求更为旺盛，占重大疾病险的92.71%。这是因为终身重大疾病险投入保费少，保障金额高(三倍型保障)，并且终身受益。重大疾病险种所以有如此大的市场，主要是缘于人们“有什么，别有病”的观念，一旦有大病，高额的医疗费难于预测的风险意识进一步觉醒和成熟。同时，营销员也愿意推介这类险种，不仅因为佣金高，而且容易切入话题，这在相当程度上起到了市场导向的作用。
　　储蓄类险种所以依然受到人们喜爱，是传统习惯和防备天灾人祸的心理使然。1999年年储蓄类险种，包括“99鸿福终身保险”、“88鸿利终身保险”、“英才少儿”在内占总保费的22.12%，2000年“福瑞两全”、“福餐两全”、“英才少儿”、“子女教育嫁备用金”和“99鸿福两全”等储蓄性险种，占总量的18.48%，虽然有所下降，主要是由于厘定的费率较上年的同类险种为高，但这仍没能影响人们对储蓄性险种的热情。另外，这类险种依然销势较好，也是人们更多地关注孩子未来教育金储备的少儿类险种的缘故。
　　纯保障型险种上市已一年多，但是未能形成消费热点，去年只占总保费的0.5%，并且只限于交费很少、保障极高的“祥和定期”、“祥运定期”、交费较高的“祥瑞终身”、“祥瑞还本终身”，迄今尚无一份保险单。造成这种局面，一则是人们的死亡观念还不成熟，二是营销员的寿险理念和销售素质尚处于比较低的层次，所以较难推进。
　　对于养老险而言人们并不陌生，而且基本上都很喜爱。但由于现在开办的“99版养老险”，是在2.5%的年利率预定的，因此缺乏吸引力，很多准保户一经仔细算帐，多半掩鼻而去。这类险种由1999年占总量的7.5%（98版费率），已下降为4.26%，可以说居民对这类寿险的消费心理是敬而远之。
另外，投资连结和分红类险种，在凤城已是山雨欲来风满楼。相当多的市民持币待购这类险种，成为一种倾向。
　　由此可以看出，寿险业界在进一步开发新品时，应特别关注医疗险的需求旺势，重点研究教育金类的储蓄险种（这一块已受到教育储蓄冲击），创新适销对路的养老险种，大力推广投资连结及分红类保险。在销售策略上，大力提高营销员的展业素质，积极推进市场潜力无限的纯保障型险种。在市场启动和营销企划上实行整体推进和不断创新，方能主动驾驭市场。