保险是一个专业化程度很高的服务领域。保险公司、保险代理人、保险经纪人、保险公估人各自在市场中拥有自己的位置，发挥各自的职能作用，是一个健全的保险市场应该具备的条件之一。保险产品具有复杂化和个性化的特点，因此适合的保险产品的选择，是一个专业化的选择过程。
　   保险经纪人是投保人或被保险人利益的代表者，由于其特殊的地位，丰富的专业知识，是完善的保险市场不可缺少的一部分。保险经纪人具有信息优势，有利于降低被保险人与保险人信息不对称程度，保护双方的利益。因此，保险经纪应定位于成为专业化极强的保险市场参与者，主要体现在：
　   （１）从客户资源来看：定位于投保技术要求相对复杂的保险业务———团体客户、财产险、大型项目。保险经纪人最可能在产险市场上尤其是大型项目上大显身手；其他特定领域，如航天航空、石油勘探、生物制药、网络安全、核电应用等高科技领域，因其行业复杂性，也有利于保险经纪人介入并发挥专业作用。寿险业务的开发重点应在团体业务，如补充医疗保险和员工福利计划等。
   　目前，就中国保险经纪市场而言，保险经纪公司的竞争对手不仅仅是经纪公司，在很大程度上是保险经纪公司和保险公司的竞争。保险公司通常会以佣金手续费的收取、经纪公司实力不足、保险公司拥有丰富的技术经验等问题，借以说服客户直接向保险公司安排业务。因此，从市场的进入策略上，应尽量避免以切入保险公司的长期的、固定的、既有的客户为重点，而应尽可能利用现有资源开拓新兴的项目，如新建工程项目等；开发新业务，如医疗责任险、公众责任险、员工福利计划等，与保险公司的竞争压力相对会小，较为容易进入。
　   （２）从业务范围来看：提供高附加值服务。保险经纪人的出现，在某种程度上是保险市场细分的结果。作为市场主体的保险公司，其主要职能定位，一为产品开发，二为资金运用。相对于此，保险经纪人则是在专业化分工的业务流程中，承担了前端的客户开发、风险评估、保险方案安排和后端的客户跟踪、理赔服务和防灾防损等业务职能。因此，作为市场中介之一的保险经纪公司，应准确定位于上述职能，而非替代或争取替代保险公司的核心职能。由此可见，作为保险市场多元化、系统化、科学化的服务提供商，才是保险经纪公司生存发展之根本。
   　（３）从具体操作技术来看：由于中国保险经纪市场发展的时间较短，保险经纪行业从被市场认知、接受还将经历一个较为漫长和生存较为艰巨的时期。
   　因此，虽然从宏观上来讲，中国保险经纪市场资源丰富，但却存在着局部地区、某些经纪公司市场资源较为短缺的现象。就经纪公司目前的状况而言，生存和发展仍是其第一要务。市场是生存的基石，缺乏足够的市场资源，一个公司也就没有实现其各种技术、服务的载体，从而也就无法在市场中体现差异化的品牌服务。因此，目前国内的各经纪公司，尤其是新兴的经纪公司，寻找适合的市场资源，仍是目前工作发展的重中之重。较为适合的市场资源是指充分利用现有的股东资源、延伸的股东行业背景资源、政府资源、行业协会等；另外开发技术上有专长、有特色的资源；并针对上述资源情况有针对性地配备、培养相应的人才，以有效地承担上述工作。在注重经济效益的同时，对于部分项目的开发，要注重品牌效应，如奥运项目、国家重点工程项目、特殊风险项目等。
   　在市场开发中，要深刻分析并理解中国保险经纪市场，借鉴国内外先进经验，采用市场／客户导向型的开发模式，力争传统中求创新。带有鲜明特色的市场开发理念应是：充分尊重并理解客户需求、提供量身定做的个性化服务、以一流的技术为先行、以质量第一为宗旨的市场开发策略。