姓名：张瑜

　　投保年限：19年

　　岗位：中国人寿保险公司昆明分公司直属一部

　　从业年限：19年

　　其实保险真的可以让生活更美好，内心的安宁能折射出生活的幸福。在浩如烟海的险种中，哪些是必备的保障，哪些是投资好帮手，专业的保险理财人士最有发言权。他们从自身出发，以亲身的经历来书写保险历程，用心声传递着保险的价值所在。

　　燃烧自己 打动别人

　　记者初见张瑜就觉得像是一束阳光照了进来，用张瑜自己的话来说“已经年近半百”，但她整个人所释放出的热情，却很容易就感染了身边的人。

　　张瑜告诉记者，自1995年进入公司，她就一直从事业务员的岗位，可能觉得适合自己就一直没变过。“在说服别人的同时，我最先说服的是自己。”张瑜表示，自己一直购买着保险，几乎国寿推出的保险都买了个遍，陆陆续续就这么近20年的时间了。

　　“从业人员也是一个客户，我所买的保险都是我的收获，它让我安心，让我很少为生活操心，这就够了。”张瑜认为，积少成多，积沙成塔，方能防患于未然。当人财不能两全的时候，谁都帮不了你的时候，至少保险会给你后援。人生不能随意，有规划有计划的人生才是圆满的。

　　她是一个不能买保险的人

　　在保险公司工作了近20年，但她却是一个不能购买保险的人。张瑜向记者讲道，自己20岁的时候就做了心脏换瓣手术，同时也被社保鉴定为完全丧失劳动能力。

　　“我买的保险实际上是孩子和丈夫的，其实我也开玩笑地向领导申请过，但我清楚自己是不能投保的。”张瑜笑着说，正是因为自己生病的事，所以特别注重疾病和保障，所购买的保险也偏向于这一块。

　　张瑜表示，其实人生很长，但生命很短，这份工作让自己活得开心，“就算保险都是给孩子丈夫买的，但同时我也是一个受益者，体会到了保险的价值。”张瑜告诉记者，在儿子18岁的时候就考到了驾照，当时自己盘点了一下给儿子购买的保险，差不多林林总总能够一辆车的钱，就送了一辆车给儿子。保险让我安心，生活就感到幸福。张瑜如是说道。

　　满足心愿 带走担忧

　　对于40多岁的中年人，收入基本达到了高峰期，但很快就要走下坡路，张瑜通过自身的感受也给出了建议，这个时候要对社保进行一个补充，意外保险、大病保险等险种就非常必要了，它们和社保并不冲突，而是取长补短，相得益彰。

　　此外，还要对养老进行完善，张瑜表示，对理财有需要的人也可考虑着重于理财方面的保险，同时其建议要有几方面的考虑，首先可对家庭的经济支柱有所偏重，其次，如果是长期投资的保险，投入最好不要超过收入的20%，而短期的话，要针对自身需求合理选购。

　　“越早着手做这些事情越好，保险可以给人信心，也许现在你看不出它有什么好处，但日子久了你会渐渐明白购买保险的价值所在。对于我个人来说，时间就证明了我是对的。保险能满足心愿，带走担忧。”张瑜说。